陶瓷行业品牌整合营销

 　　陶瓷的发展史是中华文明史的一个重要的组成部分，中国作为四大文明古国之一，为人类社会的进步和发展做出了的贡献，其中陶瓷的发明和发展更具有独特的意义，中国历史上各朝各代有着不同艺术风格和不同技术特点。随着近代科学技术的发展，近百年来又出现了许多新的陶瓷品种。它们不再使用或很少使用粘土、长石、石英等传统陶瓷原料，而是使用其他特殊原料，甚至扩大到非硅酸盐 ，非氧化物的范围，并且出现了许多新的工艺。21直接早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，下面先知品牌就来介绍下陶瓷行业品牌整合营销。

　　一.陶瓷行业品牌整合营销四大趋势

　　1.品牌化

　　从卖方市场向买方市场的转变过程中，陶瓷企业的品牌化提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步放大了陶瓷品牌化的迫切。

　　在近五年中，陶瓷行业对品牌的重视达到了的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌度、品牌口碑的持续传播。之前就有多名业内顾问认为陶瓷企业正逐渐走向全面品牌化经营的时代，一个品牌PK时代已然到来。

　　在2013年中，陶瓷企业的品牌化将进一步加快步伐，甚至是二、三线企业，都会在品牌方面做出反应，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、扩大品牌影响力。

　　2.高端化

　　2012年微晶石瓷砖的火热，反应了高端瓷砖产品市场已经正式复苏，大量陶瓷品牌加入这一战团，表明高端化的路线已广受认可。不完全统计，目前建筑陶瓷市场上主打高端的产品已不下百种，享有一定度、拥有一定市场份额的高端瓷砖也有十多种。

　　在玻化砖、抛光砖、仿古砖、微晶石、瓷片等多个细分品类里，都有这类具备广泛代表意义的高端瓷砖，比如玻化砖领域，特地陶瓷的“玉麒麟”、龙岩;比如微晶石瓷砖领域，博德的精工玉石、特地的琥珀等，都是数一数二的高端产品，代表着行业的发展趋势。

　　3.环保化

　　十八大报告中提及到推进生态文明、建成小康社会、永续发展、改变经济发展方式等关键词，对陶瓷行业的发展将产生深远影响，低碳环保化的趋势无疑是更热门的焦点之一。

　　在2013年中，一线陶瓷品牌无疑会继续探索节能减排的措施，并且在环保瓷砖的生产上会迈出更大的步伐。比如瓷砖的减轻减薄等、瓷砖生产原材料的利用、瓷砖产品本身的环保健康性能等，都可能有新的进步出现。特地陶瓷在“玉麒麟”玻化砖、“琥珀”微晶砖等新产品上已经有所体现;而BOBO陶瓷薄板、蒙娜丽莎薄板、新中源EP板、皇磁TT薄板、天炼环保板等已经在薄型化瓷砖生产上往规模化层次发展。

　　4.数字化

　　建筑陶瓷行业的数字化体现在很多个环节，比如企业内部的信息化管理、IPAD终端数字导购平台的应用、数字客服、网络整合营销传播的策略等。

　　2012年中，已经有不少企业在终端店面投入IPAD一类平板电脑，作为数字导购工具;而网络整合营销传播的应用则更为广泛，更初以搜狐、搜房、新浪乐居等网站的网络广告投放，百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、FM网络整合营销、FV网络整合营销、FA网络整合营销等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切、更为深入彻底，业内资深人士认为，2013年的数字化浪潮将更加汹涌，竞争更加激烈。

　　二.陶瓷行业品牌整合营销手段

　　1.明确陶瓷品牌整合营销渠道拓展方向

　　渠道拓展方面，陶瓷企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

　　2.创新营销手段

　　营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。

　　3.明星代言营销成风

　　“一走进专业市场，满眼都是一样的产品，消费者看着就没兴趣了，销量怎么能上去?”这是行业人士对于“同质化”的看法。近年来，由于国家对房地产的调控以及家居行业的饱和等因素，让未来的家居竞争环境发生了巨大的变化。

　　品牌形象是一个品牌区隔其他品牌更关键的要素。但是现在的陶瓷行业在品牌形象方面同质化表现趋同的势头越演越烈。不同的品牌在门店形象，宣传的资料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表现形式，更具讽刺意味的就是很多品牌在图册制作方面都存在大量的同质化。

　　陶瓷行业同质化是非常严重。同一品类中，不同品牌绝大部分产品雷同或者“神似”。这已经是司空见惯的事情。消费者在购买的过程中，区分的就是品牌和工艺相关的视觉化卖点。面对行业产品如此同质化的品牌企业更是无言以对，只有不断的加大品牌投入以获得消费者的认知。

　　陶瓷行业品牌在营销手段方面的同质化的典型表现就是跟风现象严重。一个品牌在请代言人，其他品牌跟着请，终端促销的时候到处都是明星脸孔，更后行业出现明星代言扎堆。一个品牌在强化终端建设，另外的马上跟风。

　　4.陶瓷广告营销仍是主流

　　目前，国内很多陶瓷企业在产品广告上投入很大，尤其是一些促销广告，海报贴满大街小巷，但我们很少会看到国际品牌像国内品牌一样大张旗鼓的促销推广，它们更多地会选择在高端市场的核心地段投放平面广告的形式，如我们经常能够在城市核心商业区或标志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌广告。目前来看，硬广告仍然是卫浴企业品牌推广和产品推广的主要手段，尤其是电视广告和户外广告还占据主流，网络广告扮演辅助作用。

　　5、数据化营销管理融入陶瓷品牌文化元素

　　随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，陶瓷产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

　　6、从拼价格走向服务式营销

　　生活中，几乎所有人在居家生活中都会遇到陶瓷等家居产品受损的情况，陶瓷售后维修市场需求量也很大。但售后服务难做，是很对陶瓷企业的心声。先知营销品牌顾问介绍良好的售后服务本身是一种促销手段，同时也是品牌建设中必不可少的核心部分。时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买陶瓷是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买。现在，营销方式多了，消费者为了图个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到更优惠、更满意的产品和专业的服务。