珠宝首饰品牌整合传播之定制式营销

　　珠宝首饰品牌整合传播之定制式营销

　　一.珠宝首饰品牌整合传播及定位的思考

　　品牌是什么，是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要定位和传播两个方面。所谓定位就是决定到底什么是我们的诉求点，它是我们的独特性或者优势点吗，而传播就是用什么方式表达这种诉求点，所以当定位不对时，诉求点不是消费者真正需要的话，当然很难得到消费者的共鸣，而反过来说，即使诉求点相同，但表达方式不能激发消费者的注意和兴趣，也很难达到应有的效果。

　　定位是一个产品营销的方向，方向选不好，再好的广告技巧也是无济于事，这需要对自己的优势和劣势要清醒的认识，在与其实竞争对手的竞争策略中尽量扬长避短，再就是对外部市场环境有预见性的评估，看清哪些是机会和威胁因素，要充分发挥积极的因素，规避消极因素的风险，然后选定自己品牌的利益点和诉求点，让自己更闪亮的点亮起来。

　　其实一个产品的利益点可能有几个，比如你的产品成本低廉、或者质量稳定、或者技术创新、或者款式新颖等等，但你要选择拿哪一点来诉求和宣传却要特别斟酌，一定要让你的诉求点得到广大消费者的认可并超过竞争对手。

　　广告的传播就是要决定要用什么样的口号或者画面或者故事来表达你的诉求点，比如你的LOGO如何设计，平面形象如何创意，TVC如何拍摄，这些都是很专业的东西，一般需要委托专业的广告公司完成，但公司定位和广告公司的创意如何保持一致却是很重要的。

　　一般定位问题需要对自身企业的内部条件和市场的外部环境特别了解，要有打量的市场调查数据和系统的分析方法，这需要企业人和相关的职能部门认真的思考和研究，也可以委托营销咨询公司进行研究。

　　一般广告创意、制作甚至发行是一个比较专业的工作，企业很难靠自身的力量和部门来完成，所以要委托广告公司来完成，一般广告公司特别是国外的4A公司的特长在于传播，所以不能完全迷信广告公司因为他们不能解决定位问题，但也不能完全依赖于自己，因为毕竟专业的公司他们还是有他们的优势。

　　二.珠宝首饰品牌整合传播之定制式营销

　　1.重塑品牌价值观

　　一个品牌到的个性与消费者的生活方式、价值观念一旦相吻合，消费者对该品牌就引以为豪，并将此作为自己精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。优秀的珠宝品牌，无一例外它们都着力塑造于一种品牌精神。这种品牌让顾客在接触这个品牌之初就有一种强烈的心理体验，认为其吻合了自己的感情特质。在品牌塑造和推广的过程中，更有利的营销手段，就是给消费者引导、塑造一种新的生活方式，这也是体验式营销的首要法则。

　　2.培养情感忠诚度

　　在珠宝体验式定制的消费场景中，面对面的互动交流也是行为强烈情感更重要的来源。在这种接触和互动中产生的情感体验，会随着时间的发展，这显然由于在广告中培养的感情。这种情感上的认同，会吸引消费者的注意力，并形成一种心灵上的沟通并逐渐深入消费者的心智，形成一种品牌偏好。

　　3.体验定制的它山之石

　　珠宝的体验式定制，打破了传统卖场的竞争方式，使得消费者有感受过程然后在选择是否消费。重要是在价格上，因跳过了从工厂到专柜中间的渠道，节省了珠宝的流通成本，把省下来的租金、人工、物流等费用直接回馈给顾客。所以消费者可以在这里以较低的价格买到更酷更炫的产品。

　　4.变革文化内涵

　　产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂，同服装行业一样，珠宝消费者必须走一条倡导文化消费的旅程。珠宝品牌正是为了给产品增添这些文化内涵，概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止，构成整个珠宝产品营销传播脉络架构。

　　5.产品本身

　　在为市场突围百思不得其解时，珠宝行业把阳光转向收拾产品本身，从根源上寻找突破口。珠宝收拾每一款产品都有它的独特之处。

　　6.概念包装

　　概念营销是体验定制过程中用的更多的一种手段。在体验定制中，概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸显产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。

　　7.产品个性

　　在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动之前，必须要给产品明确一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也别于其他商家无法进行复制。