服装品牌形象定位“七步诗”

　　古有曹植七步成诗，今有先知营销品牌顾问为服装品牌形象定位做的“七步诗”。对于企业而言，什么样的产品是企业自己的，但是什么样的品牌确实消费者口口相传的。因此，服装企业在做品牌形象定位时，消费者应该放在更位，下文我们就来详细介绍下。

　　一.首先，我们先来了解下目前国内服装品牌的几种情况

　　1.高端奢侈品品牌，基本上都是国外品牌，在国外名气很大，被消费者广泛认可，这些品牌集中在一线城市的一线商场里。这些品牌拥有长的 品牌历史，非常的设计师，高的认可度。他们产品的特点是：流行趋势，价格昂贵，销量相对较少，消费群属于少数的高端消费群。国内品牌与这些品牌竞 争非常的困难，主要是在品牌历史、认可度、设计师这几方面无法竞争，其次就是宣传费用上，所需资金非常大。

　　2.中高端国际连锁品牌。在国外同样度很大，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中、高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品 牌历史，数量多的设计师，高认可度，范围内连锁店多。他们产品特点是：流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。与这类品牌竞争需要对 市场反应速度快，能够把握住流行元素，价格合理，并且要有良好的品牌形象。但是广告费用和系统设备成本较高，因为只有提高品牌度，才能提高品牌忠诚 度。只有导入系统，才有利于管理层能够更时间拿到市场信息并迅速做出决策，供货的速度也才能快的起来。

　　3.中高端国外流行品牌。这些品牌度高，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品牌历 史，数量较多的设计师，在国内的店面很多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。与这类品牌竞 争需要反应速度快，能够把握流行元素，价格适中，有良好的品牌形象。

　　4.国内中高端品牌。这些品牌在二、三线城市认可度高，也经常出现在二、三线城市的中高端商场里。这些品牌历史较短，品牌较新。他们的产品 特点是：流行性强，价格与同类档次国外品牌相比较有优势。与这类品牌竞争需要提高品牌形象，服装品质，把握住流行元素，更新速度要快。

　　5.国内大众连锁品牌。这些品牌在一、二、三线城市商场周边。这些品牌历史不长，在国内的店面非常的多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。与这些品牌竞争需要反应速度快，把握流行元素，价格便宜，门店要多。

　　先知营销品牌顾问观点：品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，更要把服装品牌的相关的延伸产品及时推销给顾客。消费者对自己喜爱的服装品牌爱屋及乌，在生活中有优先使用心爱服装品牌多种产品的心理趋势。服装品牌延长了品牌周期，因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。

　　因此，对消费群体的定位是服装品牌立足的关键所在。对品牌的主要服务对象———客户群的年龄、收入、文化等的了解，能迅速地达到目的，这也是服装品牌高技术化、高专业化的表现。

　　二.服装品牌形象定位“七步诗”

　　服装品牌形象定位更步：消费者定位

　　品牌定位应从目标消费群定位开始，定位目标消费群就是要了解顾客的真正心理需求。在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销更基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是将市场分为不同的地理区域，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。

　　服装品牌形象定位步：产品定位

　　根据目标市场的调查及品牌核心价值，确定向消费者提供什么产品及产品系列。

　　服装品牌形象定位第三步：质量定位

　　服装产品在品质方面的层次，根据市场的调查及品牌的核心价值，分为质量优良、中档或者低档。一些国际的奢侈品品牌都以质量上乘而，这些品牌的产品质量标准非常高。

　　服装品牌形象定位第四步：设计定位

　　服装产品的设计非常重要，有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位，例如：高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透更新的时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称，融放纵、冷傲、性感于一身，穿上它，仿佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

　　服装品牌形象定位第五步：渠道定位

　　服装产品的销售渠道有代理、特许、连锁店等。为了适合品牌发展，企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后，公司会利用所有的销售渠道对其进行销售，这可能会在短期内实现利益更大化，但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值，能否维 护品牌的形象。

　　服装品牌形象定位第六步：品牌识别定位

　　品牌识别由文字、图形、符号、色彩等视觉识别以及联想与个性形成， 是客户通过产品、营销传播与员工的体验，更终形成对企业品牌认知和感受的综合体。品牌识别是由企业自行确定的一个自我品牌形象，它要成为被客户认可的品牌形象，必须通过产品与服务、员工的参与和各项营销活动，与客户进行积极的、统一的品牌沟通活动，才能将企业规范的视觉符号、联想和个性转化为可以适应客户期望、价值观与各种利益需要的品牌识别。

　　服装品牌形象定位第七步：包装及广告定位

　　这两方面的定位是与消费者接触更直观的部分，也是品牌传播系统中更直观的部分，因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上通过一些品牌的历史我们看到，合理的包装与有创意的广告能够推动品牌的发展，但是只是必要条件而不是主要条件。而且包装与广告的定位也要围绕品牌的核心价值，切不可只关心广告创意而天马行空，这种广告可能获奖，但是并无益于品牌核心价值。