汽车行业整合营销传播策略

　　1．全方位本土化策略

　　 通用汽车自进人中国以来就视本土化为自己长远发展的主要策略。上海通用汽车不是把自己当做一个合资企业看待，而是作为一个中国本土企业来发展。首先，通用汽车公司将中国的业务融人到业务中，为中国消费者提供更丰富的汽车产品和更高质量的服务，强调企业与环境的和谐共存，实现合作伙伴、消费者、中国汽车工业、通用汽车共燕；其次，放弃滚动发展战略，采取大规模投资，的机器设备，国际水平的柔性化生产线，多品种的生产方式，为高质量系列产品的生产打下物质摧础；再次，建立中国研发中心，培养本土汽车设计人才，提高本土汽车设计能力，真正做到产品符合中国市场；更后，协助其合作伙伴走出，帮助上海通用汽车的配套企业融人到通用的配套网络中。

　　 实践证明，通用汽车在中国实施的“融资源于本土”

　　 的战略，使其在中国得到稳定健康的发展。

　　 2．多产品系列

　　 目前上海通用汽车构筑了雪佛兰赛欧紧凑型汽车、别克汽车系列和别克Gl.8商务公务旅行车系列以及凯迪拉克豪华车系列三大品牌多个品种的产品矩阵，以满足不同细分市场消费者的需求。产品新，推出快，技术含量高。上海通用汽车投产的别克汽车成为当时中国汽车市场上更款国际同步产品，由于拥有自己的研发中心，所推出的新车型是按照我国消费者的习惯进行技术改造，使其产品真正为中国消费者服务，2004年“别克君威系列汽车开发项目”被评为“中国汽车工业科技进步奖”一等奖，就是对其在汽车产品本土化改造方面所取得的成绩的充分肯定。从1998年用了23个月更辆中国别克新世纪下线，到1999年底到2000年上半年几个月时间连续推出别克C比、别克CS、别克C三款车型，节奏之快，品质之高，创造了我国汽车制造史上新车型开发的新纪录，从君威到凯越，再到引进雪佛兰和凯迪拉克，足以体现上海通用汽车新产品的上市速度。

　　 3．多品牌策略

　　 在产品上，上海通用汽车采取多品牌、全方位的搜盖策略。目前上海通用汽车主要有三大品牌―别克、凯迪拉克和雪佛兰，每种品牌还有自己的子品牌；每个子品牌中还拥有各种不同的型号，每款汽车都有明确的定位，对目标客户群的描述清晰而准确。品牌拓展采用双向扩大的产品策略，即从中档汽车别克人门，向高、低两端延伸，生产高端产品凯迪拉克和经济型产品雪佛兰，直至紧凑型汽车赛欧，目前已形成三大品牌、系列、三十多款车型，产品硕盖了豪华、高端、中高端、中级车和大众普及车等各个细分市场。

　　 4，密集型分销策略

　　 上海通用汽车在全国建立9O多个“四位一体”的45店，要求经销商采用“顾问式销售”方法，为客人提供满足其需求的解决方案。上海通用汽车把经销网点的建设重点放在大中城市和一些经济发达地区等用户群集中的地方，而其实施的“星火计划”和“小型站点计划”，弥补了网点密度不够的漏洞，形成了更加密集的销售网络。

　　 分销渠道采用的是多渠道的市场分销系统，主要有3种形式：对集团大客户的销售采取直销方式，是零层次的集道，有利于以低成本切人一些特殊的市场；对国内经销商网络采用的是单层次契约式的垂直营销系统，采用特约授权方法在全国开设加盟的别克专营店，每个专营店是一个独立的公司；出口销售．采用的是代理制，例如，出口马来西亚是由当地的通用汽车代理商代理进口，然后批发给经销商再卖给用户，是两层次的销也渠道。

　　 5．蕴含文化的促销策略

　　 广告突出品牌形象，形式多样。上海通用汽车的广告精明而大气，首先，广告制作与品牌贴切，定位准确，形象鲜明；其次，广告选择的媒体有报纸、专业杂志、电视广告，还有让雪佛兰景程到西藏海拔4000米的高原上、到一”℃的漠河去试车，来体现它的品质。通用的广告更加注重渗透品牌的内涵和通用的企业文化。

　　 公共关系活动迅速提高企业度和美誉度，例如，为全国九运会免费提供500辆别克系列的接待用车，为APEC会议、博鳌经济论坛等提供实物赞助，成为2008年北京申奥指定汽车赞助商，出资捐助中国西部地区12所希望小学，向神舟六号升空赞助汽车产品……切人准确的公关活动迅速扩大了企业影响，上海通用汽车正试图置身于一种浓厚的人文文化氛围，将汽车销售推向文化营销，这种文化所绝含的历史特质将为企业带来持续的生命力。