看饮料品牌整合传播如何“名”震江湖

　　品牌整合传播是当下企业想要发展壮大更有效的办法。由于中国物大地博、资源丰富，各个地区之间的饮食习惯差距很大，饮料企业如何通过品牌整合传播来扩大度就成为眼下的当务之急，下文我们一起来了解一下。

　　一.饮料酒水品牌整合传播的七个层次

　　1.认知的整合

　　这是实现饮料酒水整合营销传播的更个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。

　　2.形象的整合

　　个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性。

　　3.功能的整合

　　是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。

　　4.协调的整合

　　第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。

　　5.基于消费者的整合

　　饮料酒水营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

　　6.基于风险共担者的整合

　　这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的群体，其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。

　　7.关系管理的整合

　　这一层次被认为是整合营销的更高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。

　　二.饮料品牌整合传播五项秘诀

　　1.倡导天然原料选择，强调健康生活方式

　　今年，健康生活方式的重要性将对消费者的食物和饮料购买决策产生较大的影响。41%的中国消费者表示他们在做出健康选择时，更关注食品添加剂，其次关注脂肪(30%)和含盐量(13%)。因此，据研究反映，消费者指出在购买食品时，季节性产品(65%)和本地产品(55%)是重要的激励因素。

　　2.利用好电子商务

　　由于电子商务购物仍然倍受中国消费者的青睐，先前可能一直仅仅依赖传统零售渠道的品牌应该考虑改变营销策略，转而在网上促销产品。消费者更常在网上购买饼干和薯片等不易损坏的零食，五分之四(80%)的调查对象表示他们在网上购买这些零食。但是，易腐坏品的市场规模也并不落后多少，仅一半(47%)的调查对象选择在网上购买乳制品。对于外国产品，有几个专门针对进口食品的网站，如沱沱工社(tootoo.cn)和易果网(yiguo.com)用来满足特定受众的购物需求。因此，在电子商务网站上销售产品是一个很好的战略，不仅使产品可用性更加广泛，而且还进一步增加品牌可信度，推动线下零售量增加。

　　3.明星和意见(KOL)效应

　　尽管并非中国所有的品牌均能请到一线明星作为其形象大使，但是在制定市场营销策略时，需要特别关注名人效应的重要性。近四分之三(73%)的调查对象表示他们更喜欢购买名人代言或意见认可的产品或去他们推荐的餐厅就餐。一半以上(56%)的调查对象说，每个月他们在购买食品或去餐厅就餐时，两次至三次甚至多次会受到推荐的影响。

　　4.管理食品安全问题，应考虑诸多因素和方法

　　食品安全问题仍然是中国消费者关注的重点，购物者在选择所购食品时会寻找多方面的信息来源。消费者更关心食品的产地，这对于外国食品制造商而言是一个好消息，84%的调查对象说选择食品时，产地尤为重要;但是社会媒体交谈反映了消费者对产品的真伪性存在一些怀疑。因此，确保进口渠道的安全性与促进来源的安全性同样重要。其次，政府机构审查批准也很重要，超过一半(56%)的调查对象信赖政府审查，所以促进产品获得国内审查证书和批准可以帮助提高消费者对品牌的信任度。更后，由于朋友推荐(34%)和网上评论(26%)也值得消费者在做出食品安全决定时予以考虑，树立品牌在网络平台的良好形象，建立粉丝和支持者社区至关重要。

　　5.将生活方式、传统和家庭联系起来

　　70%的调查对象提到，烹饪和外出就餐对于社交生活极其重要，因此倡导和传播一个品牌如何帮助联合朋友和家人作为社会化以及生活方式为导向活动的一部分会带来很大的影响。而且，家庭传统仍然是消费者决定吃什么和去往何处就餐的驱动力。近四分之三(74%)的调查对象同意传承传统食谱非常重要。因此，与中国传统食谱和食品建立任何联系有助于增加消费者的兴趣和购买行为。