终端品牌化如何做
终端品牌化如何做
终端品牌化概述
“终端品牌化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流,同时将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者,使其感受到品牌的价值,从而产生购买行为。
那么,终端品牌化如何做?
1.品牌观察
市场调研+消费趋势+品牌诊断+品牌规划+品牌定位
2.品牌整合
品牌口号+企业文化+风格口号+核心符号+品牌管理
3.视觉表现
标识设计+辅助形+吉祥物+包装主视觉+视觉管理
4.终端整合
零售终端SI系统+陈列展示+办公环境+延展店面+终端管理
5.数字宣传
网站规划建设+互动体验+数字化营销+视频宣传
6.落地执行
道具制作+店面装修+施工监理+人员培训
终端品牌化的意义何在
众所周知,消费者对品牌的认可,很大程度上取决于品牌的终端表现。一个企业的广告做得再好,如果终端形象一塌糊涂,消费者也会对你的产品和服务敬而远之。
消费者的消费过程正趋“复杂化”,其行为不再是一个简单的物化指向消费,而是越来越注重消费过程中环境氛围所带来的精神层面的感受。因此我们必须从“整合营销传播”的卖方市场的“发声渠道”变成全方位品牌声音的传播,让消费者全面认识到品牌的核心价值。
通过对顾客体验的各种氛围、环境和空间进行设置,使其从视觉、感官、心理、生理、思想等方面都受到一种巨大的刺激和诱惑,这种情景的酿造既包含了“理性的渗透”,又着力于“感性的渲染”;既创造了顾客思想上的认知,又给予顾客情感上的体验。这样的沟通,远比单一的品牌信息传递、居高临下的教化、纯粹娱乐性的活动等沟通形式更具有影响力、实效性和持久性。
在顾客的消费生活中,品牌应当扮演牧师的角色,不断为消费群体点化生活,龙头他们进入一种更为精彩的新生活方式。所以说,品牌管理是一个“拉”的力量,它通过品牌核心价值与消费者之间的有效互动,让消费者产生想要购买的欲望,使消费者走到我们的产品面前。而渠道和服务体系是一个“推”的力量,它通过渠道和销售终端服务,将产品“推”到消费者的面前,使消费者更便利地获取。
因此,实施“品牌终端一体化”战略就显得格外重要,它可以在终端全面释放品牌声音,也就是说将品牌的“个性、情感、社会、服务、文化”价值在终端全面释放出来,从而将品牌终端“拉”与“推”的作用统一结合起来,更终实现销售与品牌价值的双提升。
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