营销应通过品牌来整合（一）

　　有很多企业存在着同一样的思想，我们经营的是产品，只要把产品经营好，企业就能发展起来，说道这里，我可能就会说，你们的都是错误的，企业经营的不是企业产品，而是企业产品的品牌，按通俗的一句话来说，企业经营的是品牌并非产品。

　　那么，我们在营销的的方法上，营销应通过品牌来争。

　　传统营销收到挑战

　　如今，营销只关注推出新产品的运作过程，该品牌仅被视为简单而极端的行动指导，于广告、包装和商标等广告活动，即品牌的形象管理，从现在开始，公司将面临这样一个战略选择：公司如何保持持久的竞争优势？公司如何扩展业务？公司如何提高盈利能力？

　　新经济时代的高速快节奏是新经济时代的特征之一，速度自然是竞争的重要因素，因此，今天的企业必须紧急反思自己的企业使命和经营策略，并调整自己的状态来适应，未来的市场变化和发展，今天的竞争对手不断变化，技术日新月异，客户也各不相同，如果企业想要长期立于不败之地，他们只会继续创新竞争优势，打造强势品牌。

　　在“常规业务”时代，企业可以通过生产产品，积极营销和大量广告投资获得成功，这种呗称为“营销”，这是“街上人们”的一般营销观点，然而，不幸的是，许多公司都这么认为并且正在这样做，但这些营销理念是一种灾难，目前，大多数公司的营销活动都采取了一套营销传播“食谱”并编制了详细的指导方针，例如，促销产品需要：“一汤匙”新闻稿，“两杯”电视广告，“两克”报纸广告，“一个小册子”和“一个”促销，这很难创造良好的市场效益;或市场反应良好，但很难持久，广告费不应该是徒劳的，而是预期会有特定回收计划的投资，广告传播是现代企业经济中风险更大的投资之一，今天，人们可以认为至少有四分之三的广告支出可以说是无法辨认的，如果一家公司花费1000万元投资新生产线，但不考虑其回报，并且不确定产品销售有所改善，您认为这是可能的吗？我们肯定会说“这不可能”。这种事在市场营销中并不少见，市场攻势耗资数百万美元，但很难打开市场大门。

　　今天的顾客面对的每一种商品都品目繁多，顾客对产品质量和服务的需求多种多样，而且日益增长，但是对价格的期望则越来越低。

　　如今，由于技术的进步，产品的同质化越来越高，一些分发方法和访问特征也很容易被复制和模拟，当一种新产品上市时，将有一大批类似产品跟进分裂开拓者的市场，迫使你降价与他们一起努力，让你处于危险之中，遭受多方面的冲击和威胁，竞争对手试图钻研的结果随着减少会在流通中赚取利润， 许多制造商非常关注营销网络，并没有在市场上获得优势，传统营销从未如此具有挑战性。

　　企业经营品牌并非产品

　　传统的管理模式通常只对产品资质证书大做文章，企业无法避免品牌战略管理的努力，许多公司都有产品经理，但存在很多问题，随着越来越多的品牌不断扩大，衍生出各种各样的产品，管理职能分散到基层决策机构，从长远来看，决策部门在没有基层参与的情况下做出的决策往往对品牌不利。

　　品牌不是产品，但它赋予产品意义并决定产品的形式，形象和价值，企业发现品牌管理是一种战略管理，需要全面系统的规划管理，该品牌为经理们提出了一系列新问题：公司需要多少个新品牌？如何管理品牌？如何规划品牌扩张？品牌扩张应包括哪些产品和服务？品牌扩张应避免哪些方面？如何解决业务范围限制与维护销售之间的矛盾？太长的路线会削弱品牌资产，反之亦然，随着技术的进步，产品升级和客户流失，如何保持品牌的永恒生命力，使其适应时代的发展，获得的魅力？如何在单一品牌下实现多种产品的全面销售平衡并实现利润更大化？如何利用产品品牌关系优化品牌形象？该品牌是否有可能成为国际品牌？品牌国际化的利弊是什么？许多公司使用联合品牌品牌形象策划与企业形象策划有何区别？由于品牌很有价值，如何衡量和评估其价值并有效地调查和管理它？是否应将品牌价值纳入资产负债表，并将其实际经济价值披露给股东，投资者和商业伙伴？

　　其中心概念是品牌的品质，不是品牌的形象，这种品质需要界定和管理，是品牌管理的核心，它需要开创新思路、探索新方法。