集中差异化竞争战略的使用条件



   集中差异化竞争战略作为竞争战略的的一种,它是为了让企业产品、服务、企业形象等与竞争对手明显区隔,获取竞争优势而采取的一种战略。那集中差异化竞争战略的使用条件是?有多种使产品或服务差异化的途径,而且这些差异化是被某些用户视为是有价值的;

  用户对产品的使用和需求是不同的;

  奉行差异化战略的竞争对手不多;

  行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异;

  在相同的目标市场群中,其他竞争对手不打算实行重点集中的战略。

  集中差异化竞争战略具备的特点

  1.要有一个独特的价值诉求:指的是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。

  2.要有一个不同的、为客户精心设计的价值链:营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能有特色,否则只能在运营效率上竞争。

  3.要做清晰的取舍,并且确定哪些事不去做:制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。

集中差异化竞争战略的使用条件


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