儿童餐具企业迅猛发展的竞争战略分析



  儿童餐具作为餐具品类的细分市场,随着二胎政策的开放以及购买者经济能力的提升,我国的儿童餐具市场已一片繁华,儿童餐具企业为了能够为品牌培养更多的忠实购买者,就需通过定位来挖掘用户更多的痛点,通过有别于竞争对手的竞争战略找到市场的突破口,为自己儿童餐具品牌进入市场打好“前锋站”。

  儿童餐具及行业发展分析

  儿童餐具是指给儿童用的专用餐具。因为年龄的问题,需要针对这个年龄段做些特别的设计,如颜色、导热性、化学物质挥发性、握把的设计、杯盖的设计、辅助功能等。再根据年龄段的不同还要对不同年龄段的儿童设计不同的餐具。据分析,未来儿童餐具市场中的套装细分领域就具有较快的增长趋势。儿童餐具套装细分市场中有90个竞争品牌,增长大的品牌有Austtbaby、好孩子、贝亲,可见我国的儿童餐具企业在品牌竞争中也占据相当的份额。

  儿童餐具竞争战略格局分析

  1.市场规模:通过对过去连续五年中国市场儿童餐具行业消费规模及同比增速的分析,判断儿童餐具行业的市场潜力与成长性,并对未来五年的消费规模增长趋势做出品牌战略规划。

  2.产品结构:从多个角度,对儿童餐具行业的产品进行分类,给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的儿童餐具产品的消费规模及占比,并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争商等,有助于客户在整体上把握儿童餐具行业的产品结构及各类细分产品的市场需求,以更好地抢占市场份额。

  3.市场分布:从用户的地域分布和消费能力等,来分析儿童餐具行业的市场分布情况,并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研。

  4.用户研究:通过对儿童餐具产品的用户群体进行划分,给出不同用户群体对儿童餐具产品的消费规模及占比,同时分析各类用户群体购买儿童餐具的购买力、价格关注度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等,分析各类用户群体对儿童餐具产品的关注因素以及未满足的需求,并对未来几年各类用户群体对儿童餐具产品的消费规模及增长趋势做出战略规划,从而有助于儿童餐具企业把握各类用户群体对儿童餐具产品的需求现状和需求趋势。

  5.竞争格局:从儿童餐具行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面来分析儿童餐具行业竞争格局。同时,通过对儿童餐具行业现有竞争者的调研,给出儿童餐具行业的企业市场份额指标,以此判断儿童餐具行业市场集中度。

  6.标杆企业:标杆企业相当于行业研究的样本,标杆企业竞争战略分析包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。

  儿童餐具竞争战略的作用

  儿童餐具行业内的竞争激烈程度,决定了某一企业的盈利能力。在确定儿童餐具企业竞争战略过程中,通过对儿童餐具企业的五种基本作用力的综合分析,明确行业中业已存在和潜在的机会与风险,指导儿童餐具企业选择相对优势的行业,以及在行业中对于该企业具有吸引力的竞争位置。通过明确儿童餐具企业的目标、任务以及远景规划,明确战略核心,确立竞争优势,通过竞争行动来影响各种力量的平衡,从而改善自己在竞争中的相对地位,在竞争对手意识到这些影响因素变化之前,采取行动使各种力量达到一种新的竞争均衡,从而使企业充分利用这种变化获得利益。儿童餐具市场抓住了消费者日益变化的消费需求和热点,市场增长速度迅速。企业只有抓住市场趋势,提供满足消费者需求的产品,才能在市场竞争中快速发展。

儿童餐具企业竞争战略分析


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