家电市场竞争格局与战略汇总



   我国家电企业经过30年的大浪淘沙,拥有了很多成熟的家电企业和新创品牌,但在面对国内外各家电企业的争相竞争时,我国的家电市场竞争格局与策略就决定了企业的成败,本文我们来分析一下。

  我国家电市场竞争格局分析

  我国国内家电市场需求相比于出口市场增长缓慢,供需不平衡加剧了竞争的激烈程序。几乎所有家电产品都供大于求,价格竞争成为主要手段,但是随着竞争的深入、家电产业链的各阶段的利润空间均在压缩,降低的空间日趋减少。因此,越来越多的家电企业人事到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向。因此,许多家电企业加大了技术投入、开发新的具有高技术含量的产品,将产品的差异化作为家电企业发展的长久之计、寻求新市场需求,建立新的经济增长点,以实现家电企业的可持续发展。

  家电市场竞争几大战略

  1.以新取胜:家电企业追随产品之后生产种类繁多的同类产品(仿新)以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力,这是企业掌握竞争主动权的关键;

  2.以优取胜:企业向市场提供优质产品和优质服务,把提高和保证产品质量、创立作为竞争的主要策略,这是企业巩固竞争优势地位的关键;

  3.以廉取胜:物美价廉和低档廉价是企业夺取竞争优势的手段。

  4.以快取胜:在市场竞争中,许多家电企业都在争新、争优、争廉,但是,只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性,否则,就会丧失时机,造成被动局面。这些家电企业市场竞争策略可以概括为“人无我有,人有我优,人优我廉,步步抢先”。

  家电市场竞争获胜战略的技巧

  1.创造企业竞争优势

  在日益增长的动态的竞争市场中,企业有希望取得成功的关键是对顾客的期望值加以关注,让顾客的需求得到比竞争对手更多的满意度。大多数成功的企业都喜欢在他们已经超过对手不同的优势中构建他们的策略,即创造企业竞争优势。家电企业创造竞争优势的三大方式有成本领先战略、差异化战略与集中一点战略。

  2.创建国际品牌,增加品牌效应

  品牌是企业的无形资产,是影响消费者是否购买的主因素,我国家电行业经过30年的发展虽说有了想海尔、长虹的品牌,但相比于国外家电品牌,我国仍然处于劣势。为了解决我国家电品牌在市场上存在的劣势,就得在产品质量上下功夫,以迎合不同国家消费者的不同需求。此外,随着我国加入WTO后,面对各国家电品牌的竞争,加快国际市场的开展。只有把家电产品投放到国际市场上才有可能被消费者认同和认购,也才会增加品牌的价值。

  3.建立战略联盟,增强竞争优势

  所谓战略联盟是指两个或两个以上的家电企业为了一定的目的或为实现战略目标通过一定的方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。

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