物流企业可选择的市场竞争战略有哪些



  顺丰的“快”、德邦的“性价比高”这些都是物流企业为了应对市场上千变万化的竞争环境而采取的市场竞争战略。物流企业作为我国行业的“新贵”,为了保持市场占有率和竞争优势,你认为物流企业可选择的市场竞争战略有哪些呢?

  物流企业未来面向的三大市场竞争

  一是物流企业竞争范围的扩大

  经济化推动了社会分工深化,生产的国际化带动物流的化,未来我国的物流企业从技术到物流方式来讲终将形成多方物流与工商业同台竞争的多元化格局。

  二是物流企业竞争模式的改变

  将来我国物流企业的市场竞争将从追求市场份额转变为争取顾客忠诚的功能竞争转变为过程竞争,从环节竞争向系统竞争发展的价格竞争转变为非价格竞争,从你死我活的竞争关系转变为竞争与合作的联合关系,这四个方面来改变行业竞争格局。

  三是物流企业竞争手段的创新

  过去,传统的物流企业侧重于功能或环节的竞争,目前国际化的物流市场则是从单一竞争转向复合竞争,未来我国物流企业的市场竞争则从依赖内部优势和外部优势资源并重的。

  物流企业可选择的市场竞争战略有哪些

  1.开源节流式的成本领先战略

  对于中小物流企业来说,无论是从事传统储、运业务,还是新型专业化业务,在超过一定规模之前,业务量越大单位平均成本就越低。因而中小物流企业可以有选择性地扩大那些同质化程度较高,较为成熟的业务,以实现规模经济,获得一定的成本优势。同时,大力塑造以成本为中心的中小物流企业文化,贯彻外部成本与内部成本统一、短期成本与长期成本并存的思想,以核算、节约、严格管理等方式实现低于竞争对手成本的优势。

  2.独树一帜式的差异化战略

  中小物流企业以客户较为重视的某项服务,降低客户对价格的敏感性,使企业在获得持续经营优势的同时,增加利润。通过引进优质物流管理人才,培训现有员工,提供优质物流服务,提高客户忠诚度。 在提高利润的同时,中小物流企业也取得了明显的竞争优势,有效缓和了其他物流企业的威胁。

  3.术业有专攻的目标聚集战略

  物流企业可凭借一种或一组优势,在细分的目标市场,发展物流业务。采取目标集聚战略的中小物流企业不与大型物流企业进行正面竞争,利用较小的市场空隙谋求生存和发展,通过专业化服务来占据被大型物流企业忽略的细化的目标市场,充分发挥企业资源效力,为客户提供量体裁衣式的完善的综合物流服务,赢得特定市场的竞争优势。

  4.广泛合作式的联盟战略

  对于商场上来讲,“没有永远的敌人”,对此物流企业可通过采用建立联盟的方式与竞争者共同生存,共同发展。中小物流企业利用联盟企业的优势可以极大限度的完善自身的服务体系,增加物流产品的服务品种、扩大物流网络的覆盖面积,使物流资源、信息在各中小物流联盟企业间共享。凭借强大的信息流动、密集的物流网络,不仅能为客户提供采购、仓库、配送等一致无缝的服务,更好地满足其需求,同时节约了自身的运营成本,提高了中小物流企业的竞争力。

物流企业可选择的市场竞争战略有哪些


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