竞争战略包含哪些内容



  竞争战略是企业战略的一部分,它主要解决的是顾客需求、竞争者产品与企业自身产品三者之间的关系,以此来奠定企业产品在市场上的位置。那你知道竞争战略包含哪些内容?

  1.成本领先战略 

  成本领先战略又叫低沉本战略,指导思想是,要在较长时间内在价值链的各环节上企业产品成本保持同行业中的领先水平,并按照这一目标采取一系列措施,使企业获得同行业平均水平以上的利润。

  2.差异化战略

  公司提供的产品或服务别具一格,或功能多.或款式新,或更加美观.如果别具一格战略可以实现,它就成为在行业中哀得超常收益的可行战略,因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位,利川客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

  3.集中化战略

  该种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范田内的竞争对手,可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

  在不同的行业,不同的环境中,每个企业的竞争战略都是不同的。

  大型企业的竞争战略目标在于:

  1. 控制运作成本(采购,物流,销售,运营等成本,以此提高毛利),许多大企业不盈利不是市场和产品不好,而是企业运营成本过高,大型企业该问题尤为突出,因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人,而不是个高大的胖子。

  2. 敏锐观察,分析市场,确保主行业值得长期经营及投资,如果主业是个衰退行业,或者可能被某些革命性的产品取代,那么大型企业应及早发现,及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退,那么应尝试开拓新的市场。

  3. 然后根据各类原理分析市场,行业,建立属于自身的有竞争力的战略。

  而中小企业的竞争战略在于:

  提供客户更需要的产品;

  控制成本(运作,生产,采购,物流,运营);

  创新;

  从内部培养人才。

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