教育培训企业竞争战略咨询
教育培训作为我国的第三产业,在应对激烈市场竞争的环境下,教育培训企业为了得到好的发展,就得通过竞争战略做到让同行业品牌无法竞争,成为教育培训行业的龙头品牌,这就是竞争战略的意义所在。
我国教育培训市场的细分品类介绍
一是校内教育细分市场
校内教育市场规模大,近年生源逐年减少,私立学校生源比例较小,但私立学校生源规模逐年增加。
与基础教育、高等教育相比,学前教育的政策限制较少,民营化程度更高。2012年,民营化幼儿园在校生人数超过公立幼儿园在校生人数,且民营幼儿园的在校生比例持续增长。
二是校外教育细分市场
校外教育市场包括早教、中小学的课外辅导、职业培训等细分领域。与校内教育相比,各细分领域都是商业化办学,增长速度较快。以职业培训为例,市场规模约1600亿元,其中认证培训(包括语言培训、IT培训、财务金融培训、工程建设培训等)约1000亿元,职业技能培训(包括厨师、技术人员、美容整形等)约600亿元。 其中,认证培训的各个领域维持了10%以上的复合增长率,市场集中度低。
教育培训企业竞争战略咨询分析
现在教育培训行业的教育产品品类越来越走向细分化,教育培训机构现在也是多如牛毛,各个教育培训机构为了抢夺生源也是无所不用其极。大团购活动、 教育节、百团招生...... 以前在别的行业的促销活动,各种低价引流, 各种线上圈粉活动在教育培训行业全部上齐了,有的教育机构价格战打得还不亦乐乎。
教育培训行业为了抢生源,搞低价,有的甚至不惜下血本,拿着利润去招生。没有利润做支撑哪来的教学服务和品质啊,除非你的员工都是喝西北风长大的。
教育产品同质化严重,竞争洗牌加剧,对于我们自身素质的要求,教育服务的要求将来会越来越高。 不要和竞争对手进行价格竞争。 一旦你应战,你将会陷入泥潭。
教育培训行业像这样狭隘竞争思维的教育培训机构特别多,它们总是盯着谁抢了自己的饭碗,不盯着谁给了别人饭碗。注意力不是让自己变得更好,而是想方设法诋毁竞争对手,搞破坏,充当行业搅屎棍。
消费者的心是目标,教育训练企业的教育产品服务是丘比特之箭,自己好好发射。 命中不了,责怪别人命中了。 下一箭,必须调整自己。 不把聪明的智力投入干扰他人的方法,不能把他人从目标中排除出来。我们众多教育培训机构必须要有社会责任导向,盯住社会比盯住市场更本质。市场机会的背后是社会问题。永远不要忘记是社会机制让你得以生存下来,我们的存在是为解决社会需求,用顾客利益导向、社会问题导向的思维去思考问题才是教育培训机构安身立命的根本。
教育培训企业三大竞争战略
一是成本优先战略
成本优先战略是指教育培训企业通过扩大规模,加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到更低限度,成为行业中的成本优先者的战略。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上,降低产品的生产成本,用低于竞争对手的成本优势,赢得竞争的胜利。
二是差别化战略
差别化战略是指教育培训企业向市场提供与众不同的产品或服务,用以满足客户的不同需求,从而形成竞争优势的一种战略。
3. 集中化战略
集中战略是指教育培训企业把经营战略的重点放在特定的目标市场,为特定的地区和特定的消费群体提供特殊的产品和服务。
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