提升婚庆公司品牌势能的竞争定位策略
婚庆公司属于根红苗正的服务机构,且随着这些年目标消费人群对于婚礼文化需求的提高,婚庆公司也从单纯的服务、技术等的竞争提升为策划、品牌的竞争。因此,婚庆公司为了凸显与竞争对手不一样的产品,就得做好竞争定位,来树立婚庆公司的品牌形象。那婚庆公司竞争定位如何提升品牌竞争力度呢?
婚庆公司采取竞争定位的原因
1.现在的竞争分析
婚庆这一行业现在发展并不迅速,从目前的市场上大型并且正规的公司很少,能够提供一条龙服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少,公司前期发展也许竞争压力较大,但现在的婚庆公司大多是一群土把式,大多没什么新意,并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以,面对市场竞争压力,做好竞争定位,凸显公司自身优势,能保证婚庆公司在婚庆行业谋的一席之地。
2.未来的竞争分析
现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段,在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多,越来越完善。我们需要不断成长,不断发展,来适应时代的发展,来满足市场不断变化的需求。
婚庆公司竞争定位策略如何选择
1.价格定位:把不同层次的消费人员所占的比例统计出来。消费高人员所占比大的话,就定位高端;否则就相应定位为中端或低端。
2.内容定位:根据客户需求,若偏向于传统的婚礼策划服务的多,就做传统的婚礼策划;若偏向于新颖的多,就做更为时尚的婚礼策划。
3.服务平台定位:是以单干的形式还是加盟的形式开店呢?若以加盟的形式,进货定货渠道会好一点,价格成本也可以相对低一点,依赖母店的信誉,接单可能更容易点,但需要高额的加盟费,且对后期做大做强具有一定局限性。
4.合作酒店定位:这需要根据价格定位和内容定位来综合考虑。一般高价的酒店应选稍高端的。
5.资金定位:根据前面各项综合起来就是更少的资金准备量,若有资金富余,可在活动宣传及业务扩展方面增加投入。
婚庆公司竞争定位的益处
1.竞争差异性:竞争定位要清楚表达与竞争者的差异所在,差异性越大越能吸引目标市场的注意,并建立鲜明与深刻的印象。
2.市场接受度:前面提到的竞争差异性是否被目标市场认可,或认为是有必要的或重要的,也是定位优劣的判断标准之一。
3.本身条件的配合:定位定位除了需要具备竞争差异性与市场接受度,还需要符合婚庆公司的目标与策略,并有恰当与足够的资源配合,以维持长久的竞争力。
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