百事可乐的市场竞争战略

　　说起百事可乐很多消费者就会想到可口可乐，这是基于这两企业的品牌品类一致导致的。市场竞争战略作为各企业抢占市场的方式，百事可乐的市场竞争战略是如何抢占可口可乐的市场的呢？本文我们就百事可乐的市场竞争战略来了解下。

　　市场竞争战略概述

　　市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。

　　百事可乐的市场竞争战略分析

　　【百事可乐公司的三大优势】

　　一.产品组合带宽度而言：

　　百事的产品类别丰富

　　百事可乐经营范围广

　　涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等

　　二.传播策略而言

　　独特的音乐推销和名人广告效应

　　百事可乐的广告策略往往别出心裁

　　三.消费群体而言

　　百事可乐更大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人更喜爱的软饮料之一。

　　百事可乐整体的市场战略格局为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。

　　在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场的“龙头”企业，一个市场占的随着或挑战者。百事可乐作为市场追随者，有两种市场竞争战略可供选择：想市场“龙头”企业发起攻击以夺取更多的市场份额；二是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，百事可乐经过近半个世纪的实践发现，后一种市场竞争战略连公司的生存都不能保障，于是百事可乐改变原有的市场竞争战略，向可口可乐发出强有力的挑战。

　　百事可乐作为市场挑战者，指的是在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场优先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场“龙头”企业的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。那百事可乐的市场挑战者竞争战略是如何操作的呢？

　　一是品尝实验和事后的宣传活动

　　1975年，百事可乐在拉斯进行了品尝实验，让消费者重新考虑了她们忠实选择的“老”品牌，成功引起了消费者对于选择产品的思考。成功完成了百事可乐的首战。

　　1983年底，百事可乐与大热的“摇滚”结合进行了电视宣传篇的制作与宣传，经此，百事可乐赢得了年轻一代消费者的“心智”。与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装上的利益纷争，以及联邦贸易委员会对于饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，让可口可乐公司遭遇了一场公开的挫折。

　　百事可乐不仅在美国市场上向可口可乐发起攻击，还在龙头各国市场上也开始实施市场竞争战略。

　　与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的市场竞争战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”。在以色列，可口可乐抢占先机，先行设立了分厂，使百事可乐成为了阿拉伯语中的日常词汇。

　　市场竞争战略的思考

　　一．为什么网络时代的巨无霸企业，优势更难撼动？不仅是因为网络效应，还因为我们今天说的这个原理。因为在网络上，资源可以向水一样自由流动，迁移成本越来越小。所以，网络时代，正面挑战巨无霸成功的案例，就更少了。所以要等到产业格局变化，新进企业才有机会。

　　二，不论是做企业，还是做人，如果我们发现建立起来的优势，是在一个不可迁移的基础上，或者说是迁移成本很高的基础上。那这个优势，也许就没有看起来的那么大啊。