同品牌竞争如何取得胜利

　　品牌竞争是现下品牌时代企业在同类、相似的产品中获胜的方式。但据分析，我国很多企业都不清楚企业的品牌竞争对手是谁？特别是面对行业内的同品牌而言，那同品牌竞争如何取得胜利呢？

　　品牌竞争失败的原因分析

　　1.正面竞争不可能取得胜利

　　品牌竞争日趋白热化，多年以来总有人认为品牌的定位就是要从正面发起挑战，并在标题中提到对手。但今天的消费者已经被各种营销套路忽悠的天旋地转，单纯的提到竞争对手已经无法吸引消费者。那么竞争的策略就在于研究竞争对手的弱势与强势并做好品牌定位。说白了，就是要寻求差异化，直接和行业内的龙头老大硬碰硬，就算花再多的钱，也是浪费了人力物力财力，不可能取得胜利！

　　2.进入消费者的心就要建立产品阶梯

　　要想在品牌的竞争中取得胜利，不光要分析竞争对手，也要进入消费者的心智。品牌定位便是一套系统的寻找心智空位的方法。在恰当的时机对恰当的人说恰当的话。在面对当下心智容量有限，不管是争当龙头还是后发制人，在当下海量传播的市场上，这就需要企业建立产品阶梯。

　　产品阶梯，指的是顾客对于想要消费的产品，在心智里的分类。这仿佛一个梯子，行业中的龙头老大在顶层，然后依次类推。每个阶梯代表每个产品的品类，阶梯上的每层都代表了一个品牌。

　　同品牌竞争如何取得胜利

　　1. 在模仿中创新

　　对于品牌来说，赢在起跑线上其实并不意味着“近水楼台先得月”，因为任何其他品牌都有可能实现弯道穿越。对于模仿起家的品牌来说，模仿只是企业在发展之初限制过多而夯实基础的手段，在达到一定的积累之后，企业只有创新，才能够实现质的飞跃。

　　2.竞争中求异

　　同类品牌的竞争与共赢其实是一个辩证的关系。在品牌的激烈碰撞中，双方交战的结果有时并不是你死我活、两败俱伤，也可能是共赢。如百事可乐与可口可乐，是“相爱相杀”多年的宿敌，两方之间的对峙可谓是你来我往火花四溅。比如可口可乐，因为市场份额足够大，所以和几乎所有的竞争对手品牌都有顾客重合。竞品的顾客中，很大一部分也都买可口可乐。这说明，所有品牌都在与可乐激烈竞争，没有任何一个品牌把产品卖到了可口可乐没有进去的独特细分市场，可口可乐的顾客群规模太大了，几乎没有一个软饮品牌可以摆脱与可乐的竞争。

　　其实，不管是创新还是求异，其本质都是差异化。同质化困境更好的破局方法就是让品牌实现差异化优势。

　　同品牌竞争的战略有哪些？

　　1. 定位差异化

　　企业品牌要做到差异化的市场和品牌定位，首先要对市场上已有的产品品类进行细分，再对消费者需求进行调研，了解他们更加细致、挑剔的需求，同时从竞争对手身上找到关键优势中的不足，在其不足上进行定位和反击。同时，在品牌定位上要善于“逆向定位”。综上所述：品牌要做到定位上差异化，必须要综合市场、用户和竞争对手老进行挖掘。

　　2.产品差异化

　　品牌需要产品来诠释，产品是品牌的支撑。在定位差异化优势并不突出时，可以依靠突出差异化特征来打造出特色产品。产品的差异化可以通过发现新需求、创造新品类和改造旧产品来实现。

　　同品牌竞争产品差异化就是发现消费者的新需求，“对症下药”，创造出迎合其需求的新产品。而要创造新的品类，就需要企业根据市场需求，发挥企业的创新能力创造出符合需求的新品类，是产品实现差异化的有力途径。另外，改造原有的产品，产生新的用途，也能够实现产品的差异化。

　　总之，要实现产品的差异化，必须要从市场需求中进行细化的分类和挖掘，满足市场，才能够打造出招牌产品。

　　3.运营差异化

　　有了不一样的定位和品牌，品牌就可以通过差异化来获得更多的优势，获得更多盈利。先知词语战略全案公司认为要做到运营上的差异化，必须要兼顾吸引客户和保证利益两大重点，进行合理的策划，把运营当做一个品牌来做，突出差异，彰显价值，创造品牌意识。

　　运营差异化能够在很大层面上影响到品牌差异化和产品差异化的更终效果，甚至有人认为，运营的差异化能够导致产品的差异化。