竞争战略对企业有什么作用

　　竞争战略是企业面对市场竞争时确定用户需求、竞争对手产品和企业产品之间关系的手段，它具有整体性、长期性、基本型和计谋性的特征。那竞争战略对企业有什么作用呢？

　　企业竞争战略制定的基本原则

　　一是品类先于品牌

　　消费者在选择产品的时候，先想到的是品类，然后再去寻找对应的产品以及选择品牌。所以定位就是在消费者心智当中建立等式。降火凉茶=王老吉，无扇叶吹风机=戴森……好的品牌都是这样做的。首先在消费者心中种下品类的种子，然后再往心智阶梯的上端爬。

　　二是品类大于所有

　　消费者心智是非常有限的，在同一个品类里，能记住的品牌不超过7个。对于大部分消费者来说，在一个品牌占领了一个品类的时候，他很可能只记住这一个品牌。当市场发展的越成熟，就不可能只有一个品牌独占消费者心智。

　　三是“专”优于“全”

　　品牌在资源有限的情况下，尽量选择专一的产品线，找到一口井，并将它打穿。延伸其他产品线或者开发新的品牌需要慎重。

　　四是信任状是产生信任感的充要条件

　　新品牌尤其需要背书和信任状，没有品牌认知的新品牌，没有背书，用户不会信任。对于老品牌而言，销量和区域优势都可以成为品牌信任状。

　　竞争战略对企业有什么作用

　　企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解企业自身及市场环境。竞争战略的选择由两个中心问题构成：一个中心问题是企业在其产业中的相对地位。地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。竞争战略的个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。

　　每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可得出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：成本优先战略、差异化战略及集中化战略。