水果企业市场竞争战略诊断

 　　市场竞争战略是水果企业为了应变不断变化的市场保持和扩大市场占有率而制定的指导性战略。那水果企业市场竞争战略该如何制定呢?

　　水果企业市场竞争战略如何制定

　　首先，没有一个企业它的所有核心组织能力都很强，这几乎是不存在的。把你的核心能力思考的越清楚，战胜对手的概率就有多大!

　　水果企业市场竞争战略从战略思考、人员盘点诊断后，可以初步验证客户的认可度。初步验证商业模式之后，开始加大杠杆。钱的杠杆、人的杠杆、技术的杠杆、管理的杠杆，验证之前是思考，验证之后是执行。

　　确定战略方向，初步验证战略方向，商业化尝试。接下来不是幸福生活，我就不变了。

　　很可能又进入下一步，在执行过程中的梳理。因为商业环境、市场竞争情况都在变需要反复迭代。

　　在迭代的过程中，要时刻提升自身护城河。这里有四大护城河：

　　一护城河：品牌，比如可口可乐;二护城河：转移成本，用户对你的产品或服务依赖度很高;第三护城河：网络效应，爆发性的病毒式的发展，不要给竞争对手留机会;第四护城河：结构性的成本优势。这个事情，你做比别人做有更高的效率和更低的成本。

　　总之，做好战略，提升护城河，水果企业老板要时刻保持要有三高三低的思维：高质量低价钱、高效率低成本、高科技低毛利。留多高的毛利水平就意味着它给竞争对手留了多大的市场空间。

　　水果市场竞争战略诊断方法

　　1.分析水果行业环境为企业创建了什么样的机遇与局限，企业成功当顺势而为，找准行业发展的方向，抓住行业本身内生的机遇才是单一企业可以去做的事情，同时，企业也需要认清自我，不是每个机遇都是可以去抓的，要首先进行企业竞争优劣势的分析诊断;

　　2. 水果企业以什么样的产品和服务去竞争;二，在什么样的目标市场展开竞争;三，以什么样的策略竞争。企业需要建立有竞争力的产品组合，找准目标市场的需求特点和驱动价值因素，然后在竞争策略上重点针对核心驱动因素，提供核心价值;

　　3. 根据企业的自身情况，明确几个核心命题，在分析过程中寻找答案，结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”，便能有系统、有重点地做好企业竞争战略

　　水果企业市场竞争战略如何获取更多的重视客户?

　　1.发掘新的购买者

　　每一种产品都有吸引新的购买者、增加新的使用者的潜力，水果企业可从市场渗透策略、新市场策略与地域扩展策略这三种竞争战略来实施。

　　2.开辟产品的新用途

　　水果企业市场竞争战略可以通过发现并推广产品的新用途来扩大产品的需求量，使产品的销售一再加大。

　　3.扩大购买者的使用量

　　水果企业可以说服人们增加产品的使用频率和使用量，也是扩大需求的一种手段。

　　4.保护市场占有率

　　企业要做好严谨的防御工作，其主要目的是为了减少受到攻击的可能性，至少将攻击引导威胁较少的区域，保护自己核心部分的安全。那水果企业市场竞争战略保护市场占有率的策略有阵地防御、侧翼防御以及反攻击防御等策略。