市场竞争战略的内容

　　市场竞争战略是企业战略的一部分，它受约于企业总体战略。它解决了企业对于市场竞争中存在的整体性、长期性、基本型这三大问题，那市场竞争战略的内容具体有哪些呢？

　　市场竞争战略的内容

　　1.行业概念、整体现状（包括行业范围、行业构成、历史总量）、行业发展趋势（政策、需求及技术趋势等）——讲“行业”；

　　2.重要细分行业发展现状及发展趋势——生产状况与需求状况、发展趋势——讲“行业”；

　　3.行业主要企业竞争格局——竞争的格局是讲生产相类似的产品的企业的总数以及市场的竞争集中度和企业的价值链的竞争格局等）——讲“竞争”；

　　4.行业发展战略选择（结合供需双方现状及趋势，以及目前市场竞争的格局和强度作以分析详细阐述重点发展策略））——讲“战略”。

　　市场竞争战略的思维及技巧

      竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。那正确的市场竞争战略该如何做呢？

　　一竞争分析

　　品牌不是在真空中建立区隔，首先得从市场竞争环境分析入手，弄清楚主要竞争对手在消费者心智中的所占有的位置。分析自己和竞争品牌在顾客心智中所占的位置，分析竞争品牌的优势和弱势，进一步判断竞争对手的战略性弱点。

　　二开创新品类

　　企业竞争的战略是开创新品类，开辟新市场并聚焦成为品类的代表。分析行业竞争环境之后，围绕竞争对手的战略性弱点，结合消费者重要未满足需求、品类发展趋势和分化趋势等重要因素。站在品类代表着的高度，设计差异化新品类原型，定义全新品类，自成一类、另辟蹊径，使自己与竞争对手形成有效的差异化区隔。

　　顾客购买的是一种信任，营销其实是建立信任的过程，提供信任支持是营销的关键环节。顾客面对新东西通常缺乏安全感，品类创新概念不是空间楼阁，必须有据可依，所以要挖掘对于顾客的信任支持点，要让顾客信任它接受它。

　　三战略配称

　　完成创新品类设计后，企业要靠传播才能将品类创新概念植入消费者心智。战略就是一致性的经营方向，品类创新概念是企业战略的核心，也就是说企业要把品类创新概念整合到企业运营的方方面面，在经营过程中每一方面都围绕着这个目标来展开，由此形成一致性的经营方向。