华为的差异化竞争战略分析

　　差异化竞争战略是企业力求在行业内树立起独特的形象，以满足顾客的需求。华为作为我国的民族企业，这两年的发展势头也很高，特别是5G版权的买断，更是给华为的发展如虎添翼。那本文我们就华为的差异化竞争战略分析如下：

　　差异化竞争战略的类型

　　1.产品差异化战略

　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

　　2.服务差异化战略

　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

　　3.人事差异化战略

　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

　　4.形象差异化战略

　　华为的差异化竞争战略分析

　　华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。

　　一是国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业主导型，而是企业章程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题：

　　A:集中和整合企业的资源。

　　B:捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。

　　C:进行战略分析

　　D:解决战略矛盾。

　　E:生存和发展的问题。

　　二是只做通讯产品

　　在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界的设备供应商。“我们中短期的投资仍坚持产品投资为主，以期更大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。”

　　在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。“没有一家企业可以做所有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都有效的实现的资源的整合和配置。

　　华为差异化竞争战略为企业带来的价值

　　1.建立起顾客对企业的忠诚；

　　2.形成强有力的产业进入障碍；

　　3.增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

　　4.削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

　　5.由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

　　华为企业战略总结——华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新

　　华为积力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。

　　为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术优先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的选择和更佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。