竞争战略包含哪五种类型
竞争战略包含哪五种类型?竞争战略是企业战略的一种,它明确了企业采取何种战略,它明确了客户需求、竞争者产品与本企业产品之间的关系。
竞争战略包含哪五种类型
1.成本优先战略
大多数公司都试图压低成本。成本优先竞争战略实现的远不止这一点,它要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施,全力以赴地降低成本,严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。实施这一战略的企业旨在实现在同行业中成本更低。一般而言,这一目的是通过全面降低成本实现的。
2.差异化战略
在差异化战略的指导之下,公司根据顾客重视的某些标准力争做到在同行业中的。管理者将顾客认为更重要的产品或服务的其中一项或多项属性(比如品质、可靠性或流行款式)作为重点发展目标。然后,公司将更好地满足这些目标作为公司的行动指南,比如,如何更好地生产、推广或销售公司产品或服务。
公司差异化的表现是多种多样的。不同公司的产品形象各不相同,强调的重点不同,有的强调产品的耐用性(卡特彼勒公司),有的强调产品的安全性(沃尔沃汽车公司),而有的则强调产品的品质(雷克萨斯汽车公司),等等。
3.集中化战略
当走向市场时,差异化战略(例如沃尔沃汽车公司)和成本优先战略(例如戴尔公司)是全面化的战略。它们旨在将公司产品或服务出售给所有或大部分潜在客户。实行集中化竞争战略意味着公司选择了一个有限的细分市场,公司在这一有限的缝隙市场内为顾客提供更好的产品或服务,因为实行这一战略的公司可以提供质量更好、价格更为低廉的产品或服务。实行这一战略时,管理者必须带着这样的疑问,“我们将精力集中在狭窄的缝隙市场,那么与实行全面战略的公司相比,我们能为目标客户提供质量更高、价格更为低廉的产品或服务吗?”如果答案是肯定的(同时如果市场足够广阔),那么实行集中化战略是值得一试的。
4.目标聚集战略。采用前面的某一种战略优势占领某一细分市场。
战略的核心就是回答增长从哪里来。那么增长的问题有两个:在哪里增长与如何增长?增长一定是来源于产品和市场,一个是市场维度,一个产品维度。先知词语战略全案公司提醒做战略时重要的不是解决问题,而是重新定位,解决问题是管理思维而非战略思维。即使问题来了,从战略的角度就要重新定位,而不是解决问题,这是很有意思的一种训练。
能够不断重新定位的人,战略习惯比较好;遇到问题就解决的人,管理习惯比较好。对于企业家来说,这两个能力都要强,如果都能做到,一定可以把企业做好。做经理人比做企业家难度要低一点,因为经理人能够解决问题就好。
很多企业就是不断解决问题反而在战略上失去了机会,而那些好像管理不怎么样的人反而在战略上会有很多机会,因为他经常重新折腾。
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