竞争战略铸就“差异化”，助企业远离价格战

　　竞争战略的核心是用户，只有得到用户认可，才会成为用户购买时的选择。面对我国各行各业的公司，“价格战”几乎成为了各个企业主要的战略，但随着我国消费层级的升级，价格战从长远来说，只会影响企业长期的发展。本文我们就来了解下竞争战略助企业远离价格战的内因。

　　一.市场竞争战略有哪些？

　　1.以新取胜——企业追随产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争，或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力，这是企业掌握竞争主动权的关键。

　　2.以优取胜——企业向市场提供优质产品和优质服务，把提高和保证产品质量、创立作为竞争的主要策略，这是企业巩固竞争优势地位的关键。

　　3.以廉取胜——物美价廉和低档廉价是企业夺取竞争优势的手段（价格战）。

　　4.以快取胜——在市场竞争中，许多企业都在争新、争优、争廉，但是，只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性，否则，就会丧失时机，造成被动局面。这些市场竞争策略可以概括为“人无我有，人有我优，人优我廉，步步抢先”。

　　以廉取胜的价格战竞争战略是以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。

　　二.竞争战略助打造差异化，助企业远离价格战

　　对大多企业而言，在品牌竞争剧烈的期间，发现本身堕入了同质化竞争的大海，很多时候也无能为力。处于产业链底断的企业自不待言，即使善于开发的企业，在新产品推出不久，也会被竞争敌手疾速“盗窟”。而因为国内知识产权保护状态尚不尽善尽美，靠知识产权手段保护立异本钱也很高。有企业家感慨，创新被抄袭近乎死路一条，不创新死得更快。

　　面对这样的现状，很多企业就这样被拖入了竞争的红海，为保住市场份额只有价格血战到底。但国内各行业价格战的血雨腥风留下的只是一地鸡毛。价格战留给企业和消费者的是累累伤痕：首先价格战导致低质量。企业猛砍利润的背后，只能是大砍成本，把原本的企业福利、员工薪酬牺牲掉，原材料及设备等硬件也缩水。其次，价格战导致企业后劲不足，长此以往，很可能关门大吉。由于流血过多，打价格战的企业没有足够的资金用于研发，无暇顾及行业环境新变化，只能被快速前进的竞争对手抛弃。

　　同质化严重的今天，商战的决战地点已经转移到了企业的外部，顾客的大脑之中，只有赢得了顾客的选择，才能真正赢得竞争。因此解决问题的关键，并非是从企业内部寻找突破口。

　　新的企业战略应当重视企业外部的竞争环境，从外部寻找竞争机会，顾客的心智认同成为战略首当其冲的要务。

　　因此，企业可巧用“竞争战略”构建竞争壁垒，远离价格战

　　竞争战略需助力企业找到竞争机会，寻找差异化的认知优势。这一步是解决品牌“是什么”的问题。首先要注意的一点是竞争机会是从消费者、外部竞争的角度出发的，不是企业内部划定的。正如竞争战略理论表明的，要从消费者的常识出发。

　　二是占领消费者心智。找到竞争企业就好比是制造炮弹，占领消费者心智就是把炮弹发射出去，占领消费者大脑，对品牌产生深刻印象并列为该品类购买的。

　　对于中国的企业来说，运用竞争战略的思维，去推动中国品牌参与竞争，这才是当下管理咨询思考的主流。谁把握住了用户的隐性需求，并创造出顾客认同的显性价值，谁才能赢得商业胜利，获得认可和尊严。

　　中国消费进级使中国市场步入了中高端产物的消耗阶段，从财业的角度来讲，中国的财产布局在产生变革，如果企业仍在中低端大打‘代价战’，不但无法表现价值，还会对企业的成本、中长期战略施行发生不好影响。连系产业端和消耗端不难看出，所有行业都在走消费升级，布局中高端。将来，布局中高端并进行差别化竞争会成为企业发力的重要标的目的。