企业竞争战略与策略是企业长久发展之计

　　我们说有竞争才有前进的动力，对于企业来说，要想在竞争激烈的市场中做到持续不断的发展，那就得制定企业自身的竞争战略与策略，谋取公司产品能够在消费者心中占据一个特殊的位置，以具备独特的优势。

　　企业竞争战略与策略需具备的优势

　　1.低成本配合大市场（成本优先战略取向）；

　　2.低成本配合小市场（成本聚焦战略取向）；

　　3.差异化配合大市场（广义差异化战略取向）；

　　4.差异化配合小市场（聚焦式差异化战略取向）。

　　制定企业竞争战略与策略的过程

　　一是绘制心智地图

　　大竞争期间，产品爆炸、竞争爆炸和消息爆炸，消费者每一项需要有五数品牌争相满意，企业的生意重要来源于竞争敌手。是以在竞争中，企业首先需明白：“谁是我的竞争敌手？”竞争战略经由过程扫描主顾心智，就主顾对品类和品牌的认知，刻画心智地图，界定焦点竞争敌手，在外部环境中起头探寻本身的机遇。

　　2.探寻竞争机会

　　竞争机会就是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。竞争机会的目标，让“品牌”在消费心智中代表某个“品类”或某种“特性”。探寻竞争机会有五个起点，分别是：抢先占位、占据特性、聚焦、新一代产品和开创新品类。

　　确立竞争机会的四大原则：

　　（1）要借助常识与消费者产生共鸣；

　　（2）要符合行业趋势及市场消费需求；

　　（3）要符合企业自身优势；

　　（4）要能够防御竞争，赢得主动，并击中竞争对手难以改进的弱点。

　　3.制定竞争策略

　　竞争战略是经由过程预判敌手举动，提早为敌手设定跑道，从而能博得竞争先机，确保将来能把握竞争格局，从而订定竞争焦点因素。

　　4.构建战略配称

　　战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后，企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作，通过运营配称，让顾客感受与体验到，更终形成口碑，通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知，从而在顾客心智端建立起品牌，让品牌成为他们的优先选择。

　　首先，围绕差异认知，从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验，并识别出关键配称，重新调配企业资源。其次， 引导一致口碑形成，强化差异认知。消费者在选择产品和服务时，通常会询问或参考他人的意见，已消费人群在潜在顾客群体中属于意见，因为他们有过真实的消费体验，其意见也更加真实可信，对潜在顾客具备极强的影响力。

　　5.驾驭竞争格局

　　竞争与机遇是相对存在的，不会轻易就改变，可是竞争战略是静态的，要按照竞争敌手的新行动、竞争情势的变革做出调解，促进订定的战略完成，把握竞争格局，能追击敌手并扩展战果。

　　企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。

　　企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。

　　企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。

　　别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是不行的。

　　我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。