竞争战略理论分析

　　战略是来源于军事领域的专有词汇，本意指“驱动军队到达决战地点”，引入到商业竞争中，可以理解为“促进消费者在购物行为发生前产生的心理上的选择意向”。而竞争战略不能等同于企业战略，企业战略是一个全面的战略体系，由发展战略、技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略、筹资战略等一系列分支组成，而竞争战略只是其一部分。又可称为业务层战略或者SBU战略，企业竞争要解决的核心问题是，以顾客需求、竞争者产品、本企业产品三者间关系为变量，确定本企业产品市场定位的方法论。

　　作为“竞争战略之父”迈克尔·波特，提出了三大竞争战略，分别是：成本优势战略、差异化战略、专一化战略。

　　专一化战略概述

　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

　　同时波特也认为，采用“专一化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“专一化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。

　　差异化战略

　　产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。更后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

　　实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备.即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是.如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。

　　成本优先战略

　　成本优先战略也许是三种通用战略中更清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

　　例如，在电视机方面，取得成本上的优先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的性销售规模。在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线 而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或成本优势上大做文章。