商场超市类企业竞争战略分析

　　现在，我国居民收入水平不断提高，商场超市类企业方便了人们的生活而大受欢迎。在顾客消费内容多元化、需求层次复杂化和购买行为理性化的今天，必须审慎地对商场超市类企业进行战略定位和竞争策略选择。先知时代小编对商场超市类企业竞争战略做出了以下分析并整理分享给大家。

　　商场超市类企业竞争战略内涵

　　商场超市类企业竞争战略是指企业树立的整体愿景、目标与指导性计划，归于企业宏观管理的范畴，具有全局性、长期性、系统性、风险性等主要特点。企业竞争战略又称运营战略或商业战略，其中心内容是寻找在商场超市类行业市场树立竞争优势。闻名战略管理顾问迈克尔·波特认为：企业的战略定位和其竞争战略对企业发展的影响是深远的，燃眉之急是要区分企业运营环境中自己的企业优势和短处。    

　　波特将企业竞争战略分为三大类：一是总成本优先战略。经过低成本的运营，取得比同行在产品出产成本上的比较优势，然后坚持竞争的持久性。二是差异化战略。差异化战略强调的是企业要在产品、服务、品牌形象等方面尽力形成一些在本行业范围内独有的特性，在竞争中凸显与其它企业产品的差异性，更好地迎合顾客的品味。在企业的竞争战略中，谁能够掌握差异化战略的先机，就有能够使顾客对此类产品价格的敏感度降低的可能性，然后占有更大的商场份额。从行业的视点来看，差异化的竞争战略也提出了同类行业的准入规范，然后避免了同类产品价格和成本的竞争。

　　拟定商场超市类企业竞争战略时应重视：

　　1）商场超市类企业整体竞争战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争情况将会很大程度上影响到企业战略规划的拟定和履行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略拟定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点偏重资料分析和能力洞察。

　　2）商场超市类企业战略规划要考虑到区域形势。企业所处的区域、中心商场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的形势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划拟定。竞争战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域形势的可能性演变。

　　3）商场超市类企业资源和能力与竞争战略规划的匹配度是重要的参照值。企业竞争战略规划可能会有很多种，战略假定也能够做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多。

　　商场超市类企业竞争战略选择分析

　　从20世纪80年代起，随着经济快速发展，市场竞争日趋激烈，企业战略管理理论的研究重点逐渐转移到企业竞争方面，形成了三大竞争战略理论流派。本文主要以行业结构即产业组织学派代表迈克尔·波特的理论观点作为基础，研究企业在市场竞争中怎样选择适合自己的战略。迈克尔·波特的战略管理思想在对产业分析的基础上，提出了三种可供选择的基本竞争战略即：总成本优先战略、差异化战略和目标集聚战略。

　　（一）成本优先战略

　　成本优先战略是企业在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到更低限度，成为行业中具有成本优势者的战略。企业采取这种战略首先要考虑的内部因素主要有：实施战略所需要的资源和技能；组织落实的必要条件等。要考虑的外部因素主要有：竞争对手能否开发出更低成本的生产方法；竞争对手采取模仿方法的可能性；顾客需求的改变等因素。对这些因素进行分析之后确定企业是否具备成本优先战略的实施可行性。

　　（二）差异化战略

　　差别化战略是企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客的特殊需求，以形成竞争优势的战略。主要考虑的问题是，企业在该行业中是否能形成适当的差别化；在竞争对手的模仿和进攻下企业是否保持差异化。而且，要分析4个可能存在的障碍：企业形成差异化的成本过高；竞争对手很容易生产出类似的产品；竞争对手生产出更具差别化的产品；企业形成差别化的因素发生变化。

　　（三）目标集聚战略

　　目标集聚战略是企业把重点放在特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品服务。选择该战略之前要重点确认：购买者群体之间在需求上是否存在适当差异；在企业的目标市场上，是否有其他对手试图采取相同的战略；企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面是否具有相对的吸引力；本企业的资源实力是否能使企业采取成本优先战略或差别

　　化战略。