企业选择竞争战略有何讲究

　　企业选择竞争战略有何讲究

　　竞争战略制定的思路

　　1.了解企业现行的战略是什么？

　　2.对现期企业所处的环境进行分析。包括行业分析、竞争对手分析、社会环境分析以及企业自身优劣势分析。

　　3.在以上分析的基础上结合3种基本战略的优缺点，选择适合企业发展的竞争战略。

　　企业如何竞争战略？

　　一是：竞争战略分析，就是企业需要根据自身的组织条件及所处的行业背景来分析选择什么样的竞争战略；

　　在迈克尔.波特的五力竞争模型中，有三种提供成功机会的基本战略，即成本优先战略、差异化战略以及目标集中战略。

　　二是：竞争战略评价，分析企业的核心竞争力或者关键成功因素，是否能够支撑企业的战略达成。

　　竞争战略评价 一般来讲，通过努力提高顾客价值或努力降低顾客成本，能够为公司战略带来竞争优势。基于此，ABC公司选择了先差异化后低成本的竞争战略。竞争战略选择究竟是否可行？是否适用？需要进行科学评价。

　　企业竞争战略选择的影响因素

　　1.市场的可获性，即企业扩大原有市场份额的可能性与进入新市场的壁垒的高低。

　　2.资源的可获性，指的是企业能否根据即定的战略意图掌握和支配足够量的、且价格（如贷款利息）可以承受的资源。

　　3.技术的可获性，具有两种基本含义：在市场机会面前所必需的技术是否是“已准备好了的”；在市场机会面前所必要的技术是否是容易“学到的”。

　　不同规模的企业如何选择竞争战略

　　1.大企业竞争战略选择

　　由于大企业具有规模、研发、市场等方面的优势，同时也或多或少的具有管理复杂、灵敏性差、效率不高等方面的缺乏，大企业的竞争战略定位普遍包括市场控制战略、成本抢先战略、技术独占战略等。其中市场控制战略是大企业应用其特有的市场优势对市场的成本、数量和份额开始控制，降低市场竞争强度，确保企业在市场上的主导位置。成本抢先战略是企业经过增强内部成本控制，努力寻觅和发掘可能的途径以降低本钱，在研发、消费、销售等多范畴环节上将成本降到极低限度，使企业坚持行业内的抢先位置。技术独占战略是大企业应用其研发创新方面的优势，控制先进的技术，并经过各种手腕到达独占技术或垄断技术的目的，维护在技术上的抢先位置，并以此击败竞争对手的战略。

　　2.中小型企业竞争战略选择

　　由于中小企业具有运营灵敏、方式多样、企业资本金不富余、研发才能缺乏、竞争力较弱、受外界影响较大等特性，中小企业的竞争战略定位主要是需求战略定位、进入式战略定位以及专业化战略定位。其中需求战略定位就是要为特殊消费群体的大局部需求或全部需求服务，这请求企业首先开始市场细分，并从当选择出本人的目的顾客群。进入式战略定位请求企业为小范围的顾客服务，请求以好的方式布置营销、后勤及售后服务，以满足突出顾客群的类似需求。中小企业的专业化战略定位是没有两个竞争者能在同一时间以同一方式、同一本钱效劳于完整相同的顾客。专业化的基本优势在于不只与对手制造差别，而且能够充沛应用中小企业有限的资金和人才资源降低本钱。