茶叶营销渠道是否能够“顺势而行”

　　随着人们生活水平的提高，互联网的普及让越来越多的茶爱好者，对于茶叶的购买方式也是在一再的发生变化。茶叶经销商如何抓住互联网发展的这面大旗积极扩展茶叶营销渠道来增加销售额尤其重要，下文我们就来详细介绍下。

　　一.中国茶叶在营销渠道存在的疑惑

　　1.商超难进。茶叶作为消费品本应该进入现代更主流的商超渠道进行销售，但是，由于中国茶叶企业受源头茶叶林权分散、人力资源短缺、生产方式落后以及资本匮乏的影响，导致规模化生产和标准化生产难以实现。没有标准化和批量生产是茶叶难以进入现代商超的主要原因。

　　2.出口受阻。更早自十七世纪以来中国茶叶就是主要的出口商品，西方国家对中国的认知也是基于中国的茶叶、瓷器和丝绸这三种主要的出口商品。十九、二十世纪，英国商人开始把中国的茶叶引进印度、斯里兰卡、肯尼亚等国试种，并用工业化的方式进行生产和管理，结果在生产成本和效率方面大大超出了中国，目前肯尼亚的茶叶更低出口价格可以低到每公斤1.8美元，而中国的茶叶出口价格如果低于2.8美元一公斤就一定亏损。没有效率和价格优势，中国茶叶的出口份额就被印度、肯尼亚和斯里兰卡等国挤占了。

　　3.专卖店成本压力过大。由于中国近十年来的房地产价格飙升，专卖店的店面租金在中大城市已经涨到每平米每天十多块钱，再加上人工工资的持续上涨，专卖店的人工工资和店面租金这两项成本几乎要占到销售额的30%左右，如此高额的成本使得专卖店的盈利能力急剧下降，开店压力实在是“压力山大”啊。

　　4.批发流通诚信缺失。批发和流通贸易是中国商业一直以来的主流渠道，随着市场经济建设的改革以及城市化浪潮的掀起，大型商场和连锁快速在城市流行，传统的流通和批发贸易被商场和无情挤压，迫于生存压力，以及长期以来利用信息不对称来实现生意的习惯，批发商和流通贸易业主普遍祭旗了价格战的大旗，纷纷玩起了价格的“躲猫猫”游戏，于是中国祖祖辈辈商人建立起来“童叟无欺”的商业诚信几乎被摧毁殆尽。

　　5.电子商务不得其门而入。自2012年以来的电商大潮几乎席卷了中国所有的行业，茶叶行业的企业普遍属于小、微企业，人才本来就十分匮乏，面对电商的巨浪狂潮一下子显得束手无策、望洋兴叹。少数壮起胆量的企业开始试水电商，不是折戟沉沙就是收效甚微。

　　6.茶楼的迷茫。茶楼本来是中国茶叶消费的主要场所，也是中国各类名茶的舞台，可是随着改革开放政策带来的开启，境外饮料纷纷进入中国市场，如上岛咖啡、星巴克咖啡等现代体验消费型饮品几乎以喧宾夺主的姿态抢占了茶楼市场。

　　二.茶叶营销渠道的三大模式

　　1.茶叶生产企业——消费者。这种模式也叫直接渠道，是指茶叶生产企业生产出的茶叶产品，不经过任何中间商，直接由该茶叶生产企业销售给消费者，是更短、更直接的营销渠道。一般来说，这样的茶叶生产企业实力较为雄厚，开设自己的店铺进行茶叶的销售。如的天福集团，就是凭借自己众多的零售店铺销售天福茗茶。

　　2.茶叶生产企业——零售商——消费者。在茶叶生产企业和消费者之间多了零售商，零售商从茶叶生产企业购买来茶叶销售给消费者。很多实力不太强的企业可以采用此种模式，而且借助各地的零售商，企业的茶叶可以实现广阔的销售领域。

　　3.茶叶生产者——收购商——批发商——零售商——消费者。这是目前较为普及的茶叶营销渠道之一。其特点就是众多茶农手中的茶叶被茶叶收购商收购，再借助批发商和零售商，使茶叶可以顺利到达消费者的手中，而茶农借助自身的力量则很难实现茶叶的销售。

　　三.茶叶营销渠道有哪些?

　　1.茶叶实体门店：含茶叶品牌直营店及加盟店。

　　2.茶叶批发门店：含单个茶叶品牌遍布全国各地各个省市区县的经销商、代理商、批发分店。

　　3.商场、：这个渠道的茶叶以基础入门级的自饮茶以及标准化程度较高的商政礼品茶为主，商机以各地国营茶企为主，这部分茶企对薄利多销、大进大出的茶叶外贸出口、内销市场的运营游刃有余。

　　4.网店：国内十数个大型电商如今早已如同各地大型商场在各地茶叶消费者心智中扎根发芽。

　　5.呼叫中心结合DM营销：依然还是有很大一部分茶叶消费者对茶叶杂志信任有加，对资深茶人、茶叶顾问的茶叶消费推荐奉若至宝、还是会通过茶叶杂志上的导购信息按图索骥购买茶叶。

　　6.电视、广播茶叶直销：货到付款让很多习惯电视购物、广播购物的茶叶消费者感到服务很贴心。

　　7.微信茶叶营销：套用微信营销达人的话，“就是多陪客户在微信朋友圈上聊聊天，茶叶就卖出去了……”

　　8.电话直销：经久不衰的营销模式，同样适用于中国茶叶零售业。

　　9.QQ空间茶叶营销：模式和微信类似，主要有QQ好友互动、QQ空间(类似于微信朋友圈、空间内的文章就是长博客，一个认证过的QQ空间相当于一个微信公众号)

　　10.微博茶叶营销：尽管微信用户数和活跃度前几年其全盛时期不可同日而语，但微博大V的影响力、数以亿计的微博浏览用户(由早期的内容贡献者退居二线、只看不发或少发图文内容)依然是当下茶叶网络零售的一扇大窗户。