现代营销网络的六大功能

　　营销网络远不是一个简单的渠道间题，营销网络不仅仅是销售网络。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、商情网络、宜传网络、客户网络的有机整体。营销网络的优劣也是企业营销能力高低的重要评价指标。对一个企业来说，营销网络就像遍布人体全身的血管，靠有力的销售完成资金循环，滋养着企业的成长，其中任何部分的病变．都有可能损伤企业的肌体乃至导致生命的枯萎。

　　 现代的营销网络应该具有以下几大重要的功能．这是在营销渠道基础上的升华。

　　 (l）商品流通功能。

　　 企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，更后在网络终峨完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因此不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的“渠道”。

　　 (2）营销推广和形象传播功能。

　　 传统的营销渠道只是完成销售功能，而现代的营销网络则被斌予了营销推广的职能。兀L在1992年进军彩电市场时，根本没有彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建全国性的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠网络在各地的强有力的市场营销推广，强力促销，奇迹般地在5年内跻身中国彩电三强之列。这是网络的推广之功。

　　 (3）信息采集功能。

　　 现代的营销网络直接连接着消费者，消费者的需求、偏好、经济状况、对本企业产品的态度、对竞争对手产品的态度、对产品的需求趋势都能够从营销网络中反映出来，因此，现代的营销网络便成为企业进行营销调查、信息采集的重要信息来源。

　　 (4）网络的兼容性。

　　 网络的兼容性是指企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新产品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻入市场并提高市场占有率。当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络互相映衬的效果，以节约企业的资源。TCL利用其庞大的营销网络，已兼容了彩电、vCD、电脑、电话等产品的销售就是这方面的成功例子。

　　 (5）吸纳人才。

　　 庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象．吸纳当地的人才，为实现企业人才本土化提供了平台。

　　 (6）提供快捷、温情服务，强化了与顾客的沟通。

　　 服务是现代营销重点关注的内容之一，生产企业正在逐步加强这方面的投入。但是，与消费者直接接触的是各种经销商、零售商，生产企业不可能直接与消费者接触，这样，为消费者提供服务的重担落在了营销网络的身上。事实也证明，营销网络正在成为生产企业和顾客沟通的桥梁，快捷、温情的服务也逐步由营销网络来完成。

　　 由以上六个方面可以看出，在现代的市场竞争中，营销网络被斌予了大量的功能。这正是营销网络在营销活动中重要性的体现。这也是传统营销集道所不能承担的。同时我们可以肴出，现代营销网络由于整合了传统营销渠道，加强了梁道合作，有了网络管理和控制，渠道之间的冲突和竞争减少了，渠道成员之间的关系也由竞争转向合作。由此我们说．现代的营销渠道的网络化是传统营销渠道的革命。