房地产营销渠道如何开发?

　　房地产营销渠道如何开发?房地产渠道营销的大方向是如何以更快的速度转移到顾客手中。而在房地产营销模式发生巨变的同时，新旧营销方式如何满足用户的需求?这就需要营销渠道的开发，下文先知小编就房地产全渠道营销如何开发来详细介绍如下。

　　一.房地产全渠道营销概述

　　全渠道是一个更加细化和链条化的概念，除去宏观层面的各类流通传播领域的渠道界面之外，更多的应该细化到各渠道互补性作用、阶段性作用，渠道覆盖的完整度、匹配度，在微观层面更需要物料、人力、调性、说辞、公关等等多方面的细化统一，达到无处不在无懈可击的全覆盖、深度化、高效能效果。

　　二 .如何让房地产全渠道营销落地

　　1.房地产全渠道营销之全渠道链接

　　新的全渠道主要解决传播和营销蓄客，通过传统媒体与新媒体、房地产电商与非电商、线上渠道与线下渠道，全面打通地产公司不同渠道，实现既有资源集成与规模效应。

　　2.房地产全渠道营销之资源投放整合

　　一直以来，地产公司营销成本高，而成交转化率低一直困扰营销部门，而全渠道营销更有力的武器就把原本投入在传统媒体上的投入，投在一个个鲜活的人身上，把社会人变成销售员，把个人社会资本变成企业客户资源。中介代理、新老业主、内部员工、合作伙伴等全社会资源为房企卖房，从而成为高效拓客的利器。

　　3.房地产全渠道营销之体验与成交转化

　　从传播到案场，实现成交转化必定要经过案场的体验，通过全过程的跟踪管理，新媒体、新渠道外场拓展客户引流，案场精细化跟进转化，结合先进的案场管理手段实现客户资源的集约化利用和高效转化，以更少的客户资源获取更高的销售产出已经是大多数房地产企业在践行的手段。

　　三.房地产全渠道营销开发有：

　　1.大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

　　2.社区、写字楼、娱乐服务场所、、百货商场等客户资源;

　　3.开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;

　　4.代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源;

　　5.合作物业公司的客户资源;

　　6.房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源;

　　7.专业短信公司、直邮公司的客户资源;

　　8.银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

　　9.房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

　　四.房地产营销渠道开发以顾客需求为核心

　　1.分析顾客的服务需求

　　房地产企业应为客户提供更多的物业信息。物业的设计和开发应符合客户使用的要求。重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。

　　2.顾客渠道偏好调查

　　更好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户,分析现在已经存在的客户购买方式。加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响

　　3.考虑顾客购买准则

　　在评估新的渠道机会的时候,重要的是用创新的方法接触到顾客,分析顾客真的需要什么,即顾客的购买准则。通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。

　　4.监控顾客购买行为的变化

　　企业需要随时监控顾客购买行为和准则的变化,随着消费者对产品的认知和了解的提高,客户的购买行为也会慢慢发生改变。错误地估计客户行为和渠道偏好,没有及时调整以降低渠道成本的公司是危险的。

　　5.提供灵活的渠道选择

　　不同的用户,他们的购买准则也不同,所以需要给客户提供相应的选择机会,如果客户觉得自己没有别的方式可以选择,他会觉得自己受到限制,客户满意度也就大打折扣。