传统营销渠道与网络营销渠道的差别

　　传统营销渠道与网络营销渠道在结构、作用、费用等方面都有一些不同

　　 (l）作用的不同

　　 对于传统的营销集道，除了生产者和消费者外．很多情况下还有许多独立的中间商或代理商存在．在这种情况下，通过营销渠道完成商品所有权的转移，也完成了商品实体或服务的转移传统曹梢染道的作用是单一的，它只是把商品生产者向消费者转移的一个通道；消费者往往从广告等获取商品信息．从商家那里购买自己所需的商品，消费者从渠道中得到的其他东西非常少。这种传统的营销渠道管理非常繁杂，要保持渠道的畅通，一方面靠的是产品自身的品质，另一方面还依核于广告宜传和资金流转情况，同时，还必须有合理的层次设计及相互匹配等而对于网络营销菜道，其作用则是多方面的更，网络营销渠道是信．息发布的渠道。企业的概况与产品的种类、规格、型号、质量、价格、使用条件等，都可以通过这一渠道传递给用户。，网络营销渠道是销杏产品、提供帐务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和豹买自己所需的商品，件通过网络方便地支付货款第三，网络营销渠道既是企业间拾谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和冉后服务的理想园地所以企业是否开展电子商务，决不仅仅标志着一个企业的信息化水平和现代化程度跳高低，更重要的是电一于商务能够给企业带来实实在在的好处。

　　 比如，电子商务的市场现模大、信息传递快、商品品种多、可靠性能强、流通环节少、交易成本低．因此，能使企业在迅速变化的环境中，灵活地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；并有利于扩大销售、加速物资和资金的流转速度，降低了营销费用。

　　 (2）营销渠道结构的差别

　　 传统营销渠道，按照有无中间商可以分为六接渠道与间接集道。直接渠道是指由生产者直接把商品卖给用户的营销渠道；凡至少包括一个以上的中间商参与的营销渠道则称为间接渠道：根据中间商层次数量的多少，可以把营销渠道分若干级别，没有中间商的称为零级渠道．直接营梢是零级渠道．间接梁道则包括一级、一二级、三级甚至级教更多的渠道．一般零级和一级称为短渠道，二级以上为长渠道网络营销渠道也可以分为直接渠道和间接渠道。但与传统的营销渠道栩比较，网络营铂渠道的结构要简单多了。网络直接背梢渠道与传统的直接渠道都是零级集道，这方面投有大的区别；而对于间接营销渠道而言，电子商务的网络营销中只有一级渠道存在．即只有一个信．息中介商来沟通买卖双方的信息，但此时中间商与传统中间商有很大的区别，如存在前提、交易主体、交易内容、交易方式、交易效率等有极大不同。这就决定了网络有销渠道不存在多级长渠道．只有短渠道。

　　 (3）费用支出的差别

　　 网络营销渠道比传统营销渠道大大减少流通环节．有效地降低流通成本通过网络直接营销渠道销售．只需支付网管人员的工资及上网费用，无需差旅费、佣金、仓储等费用。通过网络间接分销渠道销售，只需利用网络商品交易中心及其中各地的分支机构，而中介机构仅对一家，流通费用也大为减少。

　　 网络营销渠道的建设：

　　 抓住机遇，转变观念政府和企业加强对网络营销的舆论宣传，提高社会和公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，国内企业应树立新的营销理念，提高自身思想认识，转变观念、抓住机遇，加快网络营销渠道的建设，缩短我国与发达国家的差距。

　　 （二）加强立法和监督面对网络营销的大好环境，一方面，国家应尽快出台网络营销的相关政策法规，加强网络安全、网络交易的立法，这些法律涉及电子支付、电子合同、知识产权、个人隐私和信息安全等诸多方面。同时建立的CA认证中心，使获得认证的企业具有网上交易的商业信誉，为网络营销创造合乎市场发展的诚信机制。

　　 （三）完善我国网络基础设施及在线支付、物流配送等硬件环境积极发展第三方物流企业，把配送交给第三方物流企业，是国内外许多开展电子商务企业的成功做法。如DELL公司。同时，加强网络技术研究和学术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略。

　　 （四）网络营销渠道建设，要充分考虑企业实力量力而行国内企业不应一味追求短期内的网络渠道的销量，可通过网页和网上社区来树立企业形象、宣传产品功能、提供产品咨询服务、与消费者互动、了解和分析消费者需求。为了降低与

　　 传统渠道的冲突水平，在选择网络营销渠道的产品时，先知品牌营销策划公司认为，企业应先侧重于销售传统渠道中没有的或稍过时的产品以及一些个性化需求的产品。对于其他渠道中已经存在的产品，其定价不应低于市场价，并尽量使传统渠道商们相信这些产品的目标市场与他们的并不重叠。因为造成渠道冲突的更主要原因就是不同的分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群。比如，一个想购买一台彩电的消费者光顾一家家用电器专卖店，向店员询问一些关于彩电的问题，在确认价格以后，以更低的价格通过生产制造商的网络下订单。在这种情况下，零售商承担了促销费用，但却没有从中得到任何利益。企业解决这些冲突的可采取的一些对策，如网上直销，但给传统的渠道成员提供一些企业网站上没有的优惠；利用产品线差异化；保持传统渠道成员的市场地位；运用奖励权力，与传统渠道成员分享销售成果等。