如何开展网络营销?及网络的营销渠道策略

　　如何开展网络营销?及网络的营销渠道策略

　　网络营销看似简单其实不然，对于很多传统企业或是刚起步的公司来说做好网络营销不管是对品牌的度还是销售额都会有所提升。

　　一.如何开展网络营销

　　1.网络营销项目策略规划

　　此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

　　2.营销型网站(网店)策划建设

　　企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

　　3.网站销售力

　　一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

　　4.网络推广传播

　　现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为资源!在这个注意力时代，传播已成为企业营销的更大难题!

　　5.网络营销数据分析

　　这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

　　二.网络营销渠道三大策略

　　1.借助于网络贸易平台的渠道策略

　　中小企业在网络营销活动中，以网上贸易平台为信息中介，通过该平台直接和客户取得联系，实现产品的销售。以该策略为指导，中小企业可以形成“企业+贸易中间商+顾客”的渠道结构。

　　2.网络间接销售

　　中小企业可以采用“生产商—网络中间商—消费者”的间接分销模式。这里的网络中间商是指通过互联网向消费者提供商品的网上商店。就理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的基础，过程环节就会由物流或配送公司代替。但是实际上，分销渠道并没有因为网络而消失了，反而制造出了一批新的中间商，他们就是不从事产品生产的网上商店。与此同时，一些传统中间商也用信息技术对自己的业务进行了改造，办起了自己的网上商店，成为既有在线业务又有离线业务的混合型中间商，美国更大的百货连锁店之一沃尔玛特百货商店即是这种中间商的代表。上述两种网上商店的固定成本显著低于同等规模的传统商店，同时信息技术的运用也节约了大量的人力，使可变成本显著低于同等规模的传统商店，这些因素都使网上商店比传统商店更具有了成本优势。网络中间商也可以用提供免费信息服务、打折、优惠券等促销方式来吸引消费者购物，可以促进消费，增加销量。随着时代的发展和技术的进步，这种模式在中小企业营销体系中的地位和作用也将会越来越重要。

　　3.利用网络虚体产品的网络直销

　　网上直销以美国Dell公司为代表，与传统的直销一样，都没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。利用互联网的信息交互特点，网上直销能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的更终价格。对于中小企业来说，完全套用该策略存在一些难点。首先，中小企业缺乏品牌影响力，难以在众多同类网站中引人注目，也不容易得到客户的信任;其次，对于产品消费者众多而分散的实体产品而言，中小企业缺乏庞大的物流体系来配送产品，目前也没有有效的第三方物流予以支持。但是，对于一些提供可以借助互联网传输的虚体产品的中小企业而言，由于配送问题可以通过互联网解决，网络营销也就能够产生较好的效果。特定的中小企业，如提供软件、在线游戏、电子书籍、音像制品、网上咨询、远程培训等的中小企业，应该考虑通过网络直销来提高销售效率、降低成本。