营销渠道定位也需要时机！

　　每年都有无数的新产品上市．有的很快销声滋迹，有的却经久不衰．为什么它们的命运会如此的不同？产品销售通路系统的不健全，可能是那些失败者惨遭滑铁卢的重要原因。

　　集道这个名词好像已经成为了许多公司营销决策者的梦魔。渠道定位的失误总是般展出现。明明拥有良好的产品却无法推广到市场中去；明明已经看好了进入市场的捷径，却无法通过它来获得预期的利益。显然，种种情况并不是渠道本身造成的，要建设好渠道．使其发挥更大的效力来为自己眼务．首先要了解渠道的市场定位．设计出符合自己的渠道模式。

　　选择高端商场的饰品专柜、或高端服饰商店作为主要梢售集道．固然能够提升X川肠i的时尚品牌形象．但在产品的促销策略及销售管理方面也带来了诸多的间硒。一方面．这种高端的商店往往容若晨星，给消费者的购买带来诸多不便。

　　另一方面．虽然西门子在宣言中表示“Xelibri就是一种佩饰．只不过它恰好能够通话而已”．但它毕竟仍是一部手机。千机的梢稗毕竞与服饰有很大的差异。尽管后来西门子的梢售渠道进行了锥合，更多手机被放到西门子手机拒台中去卖，但还是保留了原有的时尚专卖店集道。看似是对原有销协渠道的拓展；但是相对与其他手机而言，在手机柜台幼售中，传统手机产品的性能、价格和外形设计往往决定着消费者购买行为．随着手机更新换代的日益加快，彩屏、可拍照、和弦铃声儿乎成了手机的标准配置，支持彩信、彩E、GPRS无线上网等功能几乎成了所有时尚手机的必需。而这些对于Xelibri来说几乎是空白，毫无竞争优势。徒有其表的Xelibri要想和那些功能强大的同类产品竞争．正如一位时尚的小姐和一群运动员赛跑，比赛的结菜自然可想而知。

　　渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径．即确定产品（服务）从生产者向消费者转移时所经过的有形和无形的环节。由西门子Xdibri的惨败中，我们可以看出，这些由公司向更终客户流动的途径决定着产品更终能否顺利流入市场．并更终到达消费者手中。

　　市场角逐，天时地利人和缺一不可，抢占更有利的渠道，当然也需要时机。

　　．渠道定位也需要时机渠道定位或重新定位都需要时机，渠道定位的时机选择是一个技术性较强的工作。一般来说．以下情况需要对集道进行定位。

　　1．将已有的产品投放到更新的目标市场中时。

　　2．当开发出新产品或新的产品生产线时。

　　3．当建立一个新公司时。

　　4．当作为合并或购并的结果．产生一个新公司时。

　　5．公司进军一个全新的低于时当已有的集道不适应产品的销钾棋式时．对梁道进行重定位就在所难免了。

    　赊钠、窜货、渠道冲突、经销商跳梢、渠道成本过高等一系列情况的发生，都从不同角度说明了公司对渠道的定位、设计及管理没有达到有效的程度，而对渠道进行重新定位正是为了解决这些问理。

　　那么．什么时候需要对渠道做出重新定位呢？我们总结了以下几种情况：

　　1．对营销组合中的一些内容进行大幅度改动时。

　　2．公司外部发生变化时。

　　3．当渠道冲突发生的时候。

　　在某些情况下，矛后冲突可能很激烈以至于到了不改变现有的梁道棋式就无法解决的程度。比如．如果生产商失去了分销商的支持．就需要设计一个全新的集道；角色变换与沟通困难可能使市场背钥者考虑对梁道进行重新定位。渠道方面发生冲突时或面临集道中其他问题的挑战时都可能迫使生产商对梁道进行改进，重新定位。