营销渠道的模式类型和特点

　　营销渠道，不仅是连接企业与市场的桥梁，也是产品、服务与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这座桥梁．才能让市场经济与消费者进行有效的沟通。没有这个桥梁．也就没有市场营销活动。美国国市场营销学菲利普，科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时．取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”当今．市场经济发展越迅速越多的人明自和相信、品牌、形象是企业的财富．然而仅有很少的一部分人才认识到营销渠道同样是企业非常重要的无形资产和财富源泉。
然而，中国企业的营销渠道现状并不容乐观。企业或供货商面临着许多令人尴尬的境地：染道青销能力一般．渠道费川居高不下；中问商随意性较大，很容易转向给更多利益的企业，而供货商调镇能力较弱、依接性较强、产品竞争力一般等原因．在中间商和零销商展展串货面曲有些“捉襟见肘”.

二、营销渠道的特点
l、一般营销渠道模式通常商品从生产厂商到达消费者手中一般会经过总经销商、区域分销商、批发商以及零售商等几个中间环节，此模式可六观地表达为：厂家或供应商～总经销商一二级分销商…～零售商～消费者。
按照这种一般消费品销售渠道结构．可以看出主要有几种类型：
(l）生产厂商―销售部门―消费者。这种模式产钠对接．直接有利于企业与消费者的对话，生产企业拥有自己的梢售队伍，可以采用L门推销、电话销售、电视销售、网络电子商务等方式直接地销售企业的产品。
(2)生产厂商零售商消费者。生产厂商直接把产品销售给零售商，然后梢售给消费者．可以有效地把产品通过零售商迅速地投人到lff场，也有利于保持密切的产梢联系。

(3)生产厂商批发商―零咨商消费者。生产厂商把生产出来的产品销售给批发商，然后批发商再转销给零咨店．更后通过零稗商出售给消费者。这种形式的特点是既可以节约生产者从事销售产品的时间和精力，又可以加快和节约零售商的进货时间和费用，特别是现代物流配送业的发展，这种模式被越来越多的中小型企业所选择。
(4）生产厂商-区域分销商―批发商或零售商-消费者。生产厂商生产出产品以前．对于消费者市场进行了契合实际的调研，并有针对性地进行区域划分．然后将产品销售给区城分销商，在经过区城分销商的调节出售给批发商或者零售商，更后到达消费者的手中。这种区域分销商相当于区域代理人的角色，在产品销售中起到重要的调节作用。
(5）生产厂商总经销商－一区域分销商―批发商或零售商消费者，一般都是大型的跨区城销也采取的一种模式，总经销商就是大试城中的代理人，一般都是生产厂商的货派供给区，也是进行大区城产品梢售的协调中心。
2．生产材料销售渠道模式生产材料从生产厂商到达用户手里，一般要经过代理商或销售商。
(1）生产厂商用户。这种模式对于工业产品而言具有较高的时效性，也是一些较大的〔业产品所采取的梢将模式．如发电厂、机车厂等．叮以有效地减少流通环节，节约费用，减少产品因为运钧导致的报失。
(2）生产厂商销售商用户。这种模式下的工业产品多是需要借助销售商的广泛性得到销售业绩。