家电产品营销策划攻占消费者心智“锦囊”

　　家电一般来说属于耐用消费品，且我国的家电企业在我国属于成功企业的代表。但在国外市场上，我国家电产品的品牌却是了了无几，为何在国内成功的家电产品品牌却在国外市场上掀不起任何风浪呢？本文我们就家电产品营销策划来分析下。

　　家电产品营销策划为何与国外上的品牌不能“并肩”

　　1.国内市场的成功，无法复制、粘贴到国外市场

　　家电企业从开始的组装到满满推进进口产品，掌握了家电国内市场，靠的就是家电产品营销策划的不凡能力。并且随着我国企业对于本土消费者的调研以及研究，通过将家电产品局部功能的改善和创新、产品概念的打造和包装、产品性价比的提高以及从电视、路牌到店面的活动促销，在营销渠道上打造出优势。但面对国外市场，我国家电企业却总是差一截，国内市场的成功营销似乎在国外并不受认可。

　　2.高成本营销成为了大障碍

　　国产家电品牌要想在国际市场复制国内的渠道优势，需要极大的成本，但是家电企业毛利低，通过资本获得的资金又很难聚焦在国外渠道建设上，所以打造完善的国际市场渠道难上加难。那么家电产品营销策划如何才能打开国外市场呢？介于家电企业一体化程度较低，不具有明显的价值链优势，超高性比价力有未逮。对比看，国际市场上比中国家电品牌成本更低的产品可不少见。

　　3.我国家电企业对于企业战略认识的不全面

　　我国家电企业在国内的成功是有目共睹的，因此，我国的家电企业就呈现了：一是忽视了产品的立异，甚至于把用户的需求都置之度外；二是家电品牌实施了多元化延伸战略，没有了中心产品，让用户不知道你的什么产品好，什么产品坏，致使企业开始向下游开展。

　　4.企业或运营者目光短浅

　　很多家电企业产权结构和治理结构不合理，不能有效激发高层的战略眼光，常常实施短期化的战略目标和举措。比如，在民营企业，更多的是企业一家独大，企业的眼光决定了企业的视野。而职业经理人由于短期业绩目标的压力，对企业未来的考量不够重视，也缺乏足够的资源配置权力，导致了企业行为上的短视。

　　家电产品营销策划攻占消费者心智“锦囊”

　　1.要从竞争导向转为用户导向

　　消费者越来越不缺产品，缺的是服务、是体验。家电厂商要发展得好，常常不取决于卖的产品，取决于家电厂商能黏住多少用户，用什么服务和体验去黏住他们。

　　2.要把交易变成关系

　　家电厂商仅凭产品交易是无法维持与用户的长久关系的，必须基于家电营销策划与用户进行创新的情感交流和深度沟通，做好互动和关爱，做好关系经营。

　　3.要从卖价格到卖价值

　　多数年轻消费者都对价格不感冒，凡事只问一个值不值。家电厂商要适应消费者的消费心理转变，从价格导向快速过渡到价值导向。

　　4.要从提供产品到提供解决方案

　　家电产品多而繁杂，与室内空间和装修关联又大，单件产品很难提供完整的消费体验。家电厂商要从卖产品专为卖服务、卖解决方案，厨房解决方案、卧室解决方案、生活解决方案......

　　5.要打造尖叫型产品

　　没有尖叫型产品，家电产品营销策划就没有支撑点，而真正的尖叫型产品也需要营销策划的成全。家电营销策划打造尖叫型产品，需要做好定位、感官体验、场景演示、预期超越。

　　6.要打价格战

　　国内家电产品普遍处于产能过剩的状态，价格战是不可避免的。但在营销策划在家电企业价格战上也要创新，不是价格越低越好，而要符合家电产品的价值定位。

　　7.要注重渠道聚合和立体渠道的建立

　　家电行业重本地服务，渠道聚合和加盟体系的建立至关重要，关键是如何通过家电营销策划的创新设计，把加盟商整合好，让他们实实在在赚到钱。而在立体渠道设计上，家电营销策划要把控好电商与O2O的价格体系及相互间的关系，做出渠道的价值。

　　8.在营销推广上要专业

　　家电消费者快速年轻化，网络黏度很高，家电厂商要充分利用好网络工具和交际平台，做好人群细分，做好内容和活动，做好互动设计。经过建立会员体系、建立口碑传播链、做好跨行业联盟、设计好用户自传播的动能，家电营销策划能够做到与用户的深度接触和继续互动，从而不断深化与用户的关系，确保品牌与用户的粘性。