快消品品牌推广提升销量的

 　　随着龙头经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对更终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力被视为是快消品品牌推广的成功的六大因素。下文先知品牌就和大家一起看看快消品在六大因素的基础上是怎么进行品牌推广提升销量的。

　　一.快消品品牌推广行业的特征

　　1.竞争激烈程度增加

　　快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率更丰厚、销售规模更大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。

　　2.市场巨大，增长迅速

　　在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。更的市场研究公司AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012年市场规模有望突破50亿。

　　3.快速消费品行业走势

　　根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。

　　二.快消品品牌推广面临的挑战

　　1.渠道的变革挑战

　　快消品的竞争无论怎么激烈，正常来说整体的份额应该是呈正增长水平，也就是说，虽然，大家都在叫，销售不如以前，但是整体的销量并不一定真的减少了，一种是消费多元了，一种可能就是，消费者的购买渠道发生了一定比例的变化，但是在消费者购买渠道变化的时候，很多企业并没有顺应消费者的需求，去组建新的适合销售渠道，更没有在新的销售渠道中创造优势，而仍然把注意力，精力全部放在传统的销售渠道当中，仍然只盯着原有的经销商、批发商、终端这些原有的传统销售通路，自然会感觉到销量不好。

　　2.运营模式的挑战

　　如果说非要说互联网思维的话，我觉得互联网思维对快消品的更重要的影响之一，就是如何改变运营模式，降低运营成本。原有的传统渠道几级通路的改变已经不能满足竞争要求，在一些比较特殊渠道上要组建新的运营模式，是新的运营能力挑战，比如校园渠道，原有的校园渠道受到，相对封闭的管辖，租金高，甚至其他费用也高，零售价格也偏高，而且各个品牌在与校园洽谈时，基本又受到校内垄断式经营摆布，校园一个老板就可以决定，一个品牌能否在这个校园销售，剥夺消费者购买的机会。所以，这种渠道必须要改变运营方式，还消费者一个合理价格，创造一个公平竞争的环境。各品牌已经完全可以通过校园同学的代理，重新组建新的运营模式，甚至可以通过组建创业俱乐部等组织，在勤工俭学及创业的大潮中组建新销售网络，同学们可以通过同学间的相互推荐、朋友圈等一些自媒体在校园内推广销售，即能给消费者带来实惠，也能惠及代理同学的收益和工作经验。

　　3.营销理念的挑战

　　互联网的发展更大的好处是，促进了营销回归本源。尤其是快消品竞争相对成熟，同质化非常严重，基本目前主要通过品种创新、概念创新、品牌偏好在做消费者营销工作，随着产品的极大的丰富，这些都会逐步降低竞争能力，而是要回归本源，能为消费者解决什么问题?能为消费者完成什么任务?

　　三.快消品品牌推广提升销量的 

　　策略一：快消品知识营销

　　知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益，比如获得健康、获得快乐、获得情感等。

　　策略二：品牌网络广告

　　据尼尔森公开的数据显示，2007年末期，快速消费品类的广告在10月、11月都呈现出了稳步增长，占据了整体市场10%的份额，投放力度仅次于汽车类、计算机及电子产品类。而在快速消费品以无酒精饮料的投放力度的加大为主要带动力量，其中以汇源、娃哈哈和露露的提升力度更为显著。先知营销品牌顾问提醒快消品投放网络广告的恰当性已不用争议，无论是提高品牌度，强化消费者的认知，还是推动销售，所发挥的作用已经得到了充分的验证，而要确保效果的更大化，需要在网络广告的创意方面做足文章。

　　策略三：网络活动营销

　　在网络营销诸般武器中，网络活动是非常普遍的，基本上一些的食品、饮料与休闲食品企业都举办过或大或小的主题网络活动。

　　针对快消品的网络活动营销，先知策划提供的策略包括三方面：一是围绕快消品的主张设计网络活动主题，比如围绕健康主题设计“有奖知识竞猜答疑”、“健康生活分享”等活动，围绕运动主题设计“草根原创比赛”、“运动之旅”、“视频分享”等类活动;二是围绕网络活动设计地面促销策略，将网络推广与终端销售结合起来;三是围绕网络活动进行全方位地推广，包括利用网络媒体、QQ、MSN、论坛、交友社区、博客等。

　　策略四：植入式营销

　　植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推广产品的目的。

　　策略五：快消品新闻事件营销

　　如何花更少的钱，通过更有效的方式，实现快消企业品牌和产品品牌度的提升，同时对招商和销售提供有效的支持呢?

　　策略六：快消品网络论坛推广

　　目前，中国约有100多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电子邮件。结合网络社区的特点，快消品企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。

　　策略七：网络博客营销

　　博客营销作为一种全新的营销策略，已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器，这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。而快消品的博客营销有其特殊性，一般行业的博客营销策略并不适用于快消品。