多品牌战略适用条件与失败原因



  多品牌战略是相对于单一品牌战略而言的,只有企业发展到一定程度,为了抢占更多的市场和消费者而采取的一种品牌战略方式。本文我们就多品牌战略适用条件与失败原因给大家介绍下。

  多品牌战略适用条件分析

  一是具备行业领先品牌的条件

  尽管该类品牌没有强大到可以垄断市场的地步,但相对于竞争品牌无论是品牌度还是市场份额,都有领先优势。由于行业性质所限,它们的成长速度越来越缓慢,成长空间越来越小。然而,由于它们在成本、技术、管理、服务、价格、渠道、形象等一个方面或多个方面的相对优势,使它们具备了推行多品牌策略的必要条件。

  二是具备行业挑战品牌的身份

  一些行业在经营过程中挑战品牌,依靠单个品牌的力量,很难赶上和超越那些拥有更大优势的领先品牌。如果你同时拥有几个具有不同定位和消费需求的品牌,那么你不仅可以拥有更大的市场份额,还可以像狼围困虎那样给领先品牌带来威胁。在业内挑战品牌推动多品牌战略的目的也变得非常明确:击败领先品牌,成为领先品牌。

  多品牌战略失败的原因

  1.传播出发点基于产品的优质,而不是基于消费者认知。在消费者认知中,领先的品牌代表着更好,更有效。这种状况很常见,传播和定位的出发点在于产品品质而不是认知。

  2.同时推出多款产品,分散推广资源,同时稀释品牌的力量。造成的后果是资源严重浪费,品牌传播概念不集中。

  3.战略思维不同频:在日益复杂的传播环境和消费者信息渠道日益增多的情况下,广告的可信度和影响力越来越弱,公关活动的作用也日益增强。在推出新品牌时,更有效的营销计划是从公关入手,推广口碑传播,一旦出现转机,销售量就会大幅度增加,开始大量的广告整合和加强。早期启动的结果是严重浪费资源,让企业战略与市场打不成一致性。

多品牌战略适用条件与失败原因

 



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