品牌战略方法的演变

　　品牌战略是以品牌为核心为企业进行的圈地运动。品牌战略方法从工业时期到现在也经历了不同时代、不同品牌人对于品牌战略的理解。本文我们就品牌战略方法的演变详解一二。

　　一.品牌战略方法之USP理论

　　在工业社会初期，生产力效率仍然比较低下，产品供不应求，消费者对产品需求高涨，即使产品有瑕疵也都能够接受，因为一品难求，这个阶段被称之为工厂时代。伴随如何解决这些急剧增加的库存，历史上出现了一个人物叫劳斯·瑞夫斯，他提出了一个有名的USP理论，即独特销售主张理论。这个理论有三个原则：

　　每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。

　　这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。

　　这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。

　　二.品牌战略方法之BI（品牌形象）理论

　　品牌形象理论（BI）出现于六十年代。为了解决生产效率越来越高、产品供过于求、产品同质化严重的问题，大卫.奥格威提出了的品牌形象理论（BI），他提倡品牌形象不是产品固有的，而是企业和营销共同赋予的，希望消费者通过品牌形象联想到企业想要传达的产品质量、价格、历史、情感、生活态度等。

　　三.品牌战略方法之定位理论

　　六七十年代，信息社会的到来，让人们在碎片化的时代，想要记住品牌的信息更是难上加难。特劳特提出的定位论，包含了产品品牌和企业战略等多方面内容。定位理论超越基于产品功能差异的独特销售主张和基于品牌感性利益的品牌形象，返璞归真，重回认知本质，从产品品类“类”的区别去体现代表品类的品牌的独特价值。