海尔智能家居品牌战略的目的

　　21世纪的今天，品牌已经成为企业发展和生存的重要依据。对于一个企业而言，一个准确的品牌战略是企业快速发展的必要条件，下文先知小编就以海尔家居品牌战略为例来详细介绍下。

　　物联网时代，人工智能语音技术将逐步解放人类双手和眼睛。在2017AWE的家电及消费电子博览会上，海尔发布会了首款智慧家智能音箱，能够实现60余项子功能的智能人机交互。海尔将该音箱定义为智慧家音箱，欲进一步完善智慧家庭场景的互联互通，将快速布局成为智慧生活自然语言交互的新入口。要知道，苹果、谷歌、京东、亚马逊都曾先后涉足智能音箱市场并旗开得胜，不仅表明这个市场正走向成熟;更源于在智能化科技与互联网+的发展背景下，人性智能化的服务与高品质音箱是整个音箱产业寻求出路的重要突破口。那么海尔为什么推出智慧家音箱?或者在战略布局中有什么重要作用呢?

　　1.智慧家智能音箱是音箱也并非音箱

　　为什么说智慧家智能音箱是音箱呢?主要依托超强解码能力、专业的音效表现以及海量生态资讯也成为了音乐发烧友和达人的更爱。高清音质、192K解码、支持15种音频格式;可实现多个音箱通过wifi进行无线组网，打造立体声家庭影院的效果，是每个家庭不可以缺少的产品。

　　当进入到智能+时代，海尔赋予智慧家音箱作为智能家居新入口，主要源于浓厚的语音基因，智能音箱自诞生之日起，便与语音交互技术结下了不解之缘。用户所关注的语音交互体验、音质，以及未来家居控制等增值服务也有望得到一站式满足。而以智能音箱为切入点，这套解决方案还有机会延伸至智能家电等领域。

　　所以，音箱本身是一个用户家居里面不可或缺的一个产品形态，但是现在在人工智能到这个阶段的时候，又成为了一个人和系统，人和家居的交互入口。

　　2.以智能音箱撬动智能家居大市场

　　此前，海尔集团以U+平台布局智能家居，而现阶段，智能音箱是一个相对体验好的自然语言交互的入口。

　　智慧家音箱在海尔的定位来看，它被当作是一个具备有服务能力的“节点”，而不是一个只具有单向行为能力的“端”。智慧家智能音箱是有思维能力的，在一个网络中它具备将多个点连接起来形成网状结构的能力，未来更是做为海尔致力于打造的分布式语音系统中的一个重要组成部分。

　　关于，智慧家智能音箱的战略布局方面。海尔智能音箱围绕语音交互来设计产品，并打造开放平台，整合了丰富的音乐内容等第三方资源。同时，它们定位于家庭，旨在、依托语音交互技术，以智能音箱撬动智能家居大市场。

　　3.用开发、合作的心态 规划未来

　　智能家居是一个大的生态圈，当下，在传统家电制造商的智能家居生态圈中，“云”占据着一个重要的地位，没有“云”就没有产品兼得互联，没有“云”就没有其他厂商的接入。

　　智慧家智能音箱具有USB接口，可以连接更大2TB的硬盘搭建私有云，带有网线接口，可以具备物联网的服务能力，它可以一键组成多声道立体声系统，丰富的扩展能力让智慧家智能音箱可以真正的起到“家联网节点”的作用。

　　海尔的智能家居生态是开放的，这种开放不仅体现在云服务的连接，还体现在内容的合作。选择喜马拉雅fm内容合作，一方面喜马拉雅fm目前占据了在线读物、有声资源行业约70%的市场份额，用户活跃度、内容丰富程度上都非常具有优势。另一方面，海尔拥有强大的产品网络，能够将音频内容更广的铺开到家庭的各个角落。强强联合的生态下，让用户用音箱收听内容的前提下，以点带面的反向促进整个生态的发展。

　　4.更希望消费者体验到

　　智慧家智能音箱在实际体验中做了很多独特的设计，相比大多数没有网口预留的同类产品中，海尔音箱将WIFI进行了更简单化，即插网线就可以实现互联。此外，加入一圈灯，实现音乐律动灯和小夜灯两个功能。

　　当然，海尔智慧家音箱希望通过海尔U+平台，以点带面的实现了各种智能家电的互通互联，让原本无法语音控制的产品也具备了这样的功能，真正做到了智能化的解放用户的眼睛和双手。

　　二如何进行品牌战略定位

　　1.要么封杀品类，要么开创特性，否则很难防止对手切入

　　过去很多年，企业的发展有四个路径，首先就是找到品牌定位，开创新的品类，或者开创新的特性，这是企业更大的特点，很多企业因此演变成商业新物种。然后在时间窗口中， 采取大量的饱和攻击进入消费者心智，更终占据独特的心智优势。

　　不管是传统行业还是互联网行业，不用把互联网+看得多么神奇，更关键是回到消费者的人心。很多品牌成功不是因为采取了互联网的变革措施，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

　　2.你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知

　　定位要回归常识。常识是消费者心智中已存在的认知。现实龙头是表象，消费者心智中的认知才是现实。

　　定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要利用常识去建立定位。

　　例如消费者认为好的补品是人参，燕窝，鹿茸，虫草，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿?定位成一种珍贵的高价值的补品。信任状来自于李时珍的本草纲目：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。

　　3.定位要找到差异化价值

　　以分众为例，分众年营收超百亿实际上取决于一件事，分众赌对了电梯。电梯是城市文明的基础设施，代表着四个词： 主流人群、必经、高频、低干扰。

　　而这四个词正是今天引爆品牌的更核心以及更的资源。今天 4 亿城市人口，每天 2 亿看分众。5400 个品牌毎年投分众。分众电梯媒体，120 个城市，110 万块电梯海报，18 万块电梯电视，5 亿人次城市主流人群的日均到达。

　　分众的定位总结为： 引爆主流，投分众。

　　与电视相比，分众电梯媒体每天覆盖的 2 亿消费者是 20-45 岁，中高收入的城市主流消费群，而这些人已经不是今天电视的主要观众。

　　与网络相比，分众更具品牌引爆力。

　　移动互联网入口多，内容信息爆炸，广告很难记忆，消费者具有主动选择权，对广告往往容易忽略。

　　对社交媒体，新闻端用户主要看内容，广告主更应该做的是公关内容植入，视频贴片广告必须赌对，《太阳的后裔》《老九门》《欢乐颂》少数几部热剧赌对了，否则品牌就很难被引爆，即使看热剧中有部分中高收入主流人群，现在往往开始选择买 VlP 付费一次看完不要广告。