凉茶加多宝的品牌战略

　　品牌战略的成功与否对于产品的销售、市场份额以及企业价值都有极大的影响。企业在做品牌战略时需明白，成功的品牌会成为某个品类的代表，如能量饮料是红牛、咖啡是星巴克，而我们今天介绍的加多宝针对的则是凉茶。那么凉茶品牌加多宝的战略是什么呢？

　　凉茶品牌加多宝介绍

　　中国岭南地域是凉茶的发源地,这种饮料具有降火清热的成效。加多宝这个品牌，专注于凉茶的研制开发，借助于“互联网+”的营销战略，使加多宝凉茶营销到了全国各地，品牌佳誉度不断积聚。

　　同时，加多宝确立了“打造与国际接轨的龙头工厂，提高品牌核心竞争力”的战略定位后，加多宝将营销视野扩展到了。集团把为消费者提供高品质的凉茶产品作为企业的社会责任，产品成为APEC、世博会等国际会议的指定饮品。目前加多宝凉茶已出口40多个国家和地区。

　　对于未来如何进一步做大做强，加多宝集团执行总裁阳爱星表示：“我们的目标是做中国特色的世界凉茶，要将凉茶这一岭南文化瑰宝和中国传统养生文化推广到全世界，将加多宝打造成龙头饮料品牌。”

　　而发布凉茶行业白皮书，开创“集中提取，分散灌装”生产模式，首推饮料行业“金标准”，品牌、销量连续夺冠——加多宝，18年凭借单一产品从0做到200亿元；新品牌启用仅两年，以惊人之速再度居首，领军业界。

　　凉茶加多宝的品牌战略

　　在加多宝的品牌故事里，“专注”二字更为醒目。

　　1.注重原料品质 打造行业标准

　　王国强是加多宝集团山东金银花基地的主任。他的日常工作是带领技术团队，与农户田间地头打交道，选种、耕作、种植、修剪、采摘、晾晒、运输全过程参与、跟踪。“细致到苗与苗之间的距离、肥料的种类和用量……我的责任就是保证基地出产的金银花质量没有瑕疵。”王国强说。

　　加多宝从原材料采购、生产制造到市场流通销售环节全过程采用“360度品质管理体系”。消费者手中的一小罐加多宝，竟暗含着一组惊人数字：从基地选择到出厂要经过55道检验环节、460项质量检测指标，每一批次产品需进行5342项检测。

　　2015年，中国品牌力指数发布，加多宝荣获“中国凉茶行业C—BPI品牌力名”。2015年4月，金罐加多宝炫目登场，同时推出“金标准”体系，将加多宝的360度品质管理体系版本从1.0升级为2.0。

　　2.借力事件营销 树立品牌

　　2012年5月，加多宝新品牌面世，当年便亮相伦敦奥运会。此后，2014年巴西、2015年德甲赛场和苏迪曼杯世界羽毛球锦标赛，加多宝借势打造了品牌专属主场；2012至2015年，更是连续四度冠名“中国好声音”。

　　加多宝的营销策略脉络清晰：大品牌、大平台、大事件。随着主力消费者兴趣的转移，加多宝逐渐推进品牌年轻化消费趋势，玩转移动互联网，打造社交品牌、体验品牌。

　　目前，通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。从高端餐厅酒店，到普通店铺超市，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市。

　　坚持就有实效。有人说，凉茶这种地域性概念的消费品，很难走出岭南，加多宝南征北战将凉茶做到全国；有人说，凉茶季节特征明显，夏季之外皆是淡季，加多宝深耕细作在春节前后完成全年销量的1/3。

　　3.把公益作为公司战略

　　“以善促善，人人公益”在加多宝公司中随处可见，加多宝多次获得中国慈善行业高荣誉“中华慈善奖”。2008年5月18日，在汶川地震捐赠的晚会上，以1亿元的捐款成爲国际单笔捐款高企业。2010和2013年，加多宝再次区分捐赠1.3亿元和1亿元，在玉树震区、舟曲泥石流灾区、芦山展开扶贫项目。