产品本质如何成为用户购买理由

　　对于消费者来说，在购买某产品时一定有购买的理由，如是真的需要产品，还是需要产品背后品牌带来的价值。本文我们就产品本质是购买理由来介绍下。

　　如何找到消费者购买产品本质的理由？

　　亲临现场，进入到消费者的使用场景，体验整个产品的消费使用过程，才能找出 消费者内心更终想要的结果，为这个结果输出解决方案，就是我们要找到购买理由，我们能够创造的品种的核心价值。

　　一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人;

　　二步：使用你的产品，他们更想要的结果是什么;

　　三步：一定要用他们更容易听懂的语言表达出来;

　　产品本质铸造购买理由的核心

　　很多人做品牌要做品牌的原因是因为他觉得品牌能够给他带来更多的溢价，他看到的是品牌的结果，他羡慕别人“日进斗金”但实际上品牌的初衷却不是用来赚钱的，而是用来承担责任的。

　　从这个维度来讲，品牌降低了三个成本，个成本是消费者的选择成本；个成本是降低了社会的监督成本；第三个成本是减低了企业自身的营销成本。

　　而产品的输出的价值本质上是为了解决用户在某个场景下的具体使用需求，所以从这个维度上来讲产品的本质就是用户的购买理由。凡是不在意用户需求的产品都是自嗨型的产品。

　　产品本质购买理由包含的内容

　　1.产品本质就是购买理由：开发产品便是创意购买理由，先把购买理由开发出来，丢给产品技术部门来开发。

　　2.包装设计本质是放大购买理由，包装也是产品一部分，说到底是放大购买理由。如果购买理由在1米能被看到，那么影响到的是10个人，如果购买理由在两米内能被看到，那么辐射范围远远不止20人，因为增加一个大把圆面积

　　3.文案撰写是证明购买理由。这个证明不是逻辑关系的证明，而是为了让消费者接触到产品时候，顺着文案信息滑向购买理由

　　4.营销传播本质是传播购买理由。当我们竭尽全力提炼出这个购买理由之后，我们要用一句话把它表达出来。整个营销的打造，其实就是打造一部传播机器。整个的传播机器其实就是在传播购买理由。所有的营销稿、新闻稿、广告都是围绕这一句话，都是在传播这个购买理由。每一次的广告都是投资，把这个购买理由深深打入到目标顾客的大脑里面，当消费者想购买某一类产品时候，大脑就会立马唤醒出这个购买理由。

　　产品本质成为购买理由需避开的误区

　　1.建立在品种价值

　　购买理由是分层次的，个是品类价值，个品种价值

　　品类价值是产品品类本身的价值。品种价值是基于品类价值，且低于品类价值的价值，单个品种的核心价值

　　建立购买理由有两个误区：

　　把购买理由建立在品类价值上；

　　妄图用购买理由说服消费者；

　　2.要打动消费者

　　设计购买理由的个误区，就是妄图想用购买理由来说服消费者。更常见的一个思考方式，就想：“我设计这么一句广告，消费者信不信？”

　　我们不用想着设计购买理由要让他相信，而是要用购买理由，感染消费者，带动消费者滑向收银机去下单！