怎么玩?



互联网大肆蔓延,正在从意识形态上改变着人们的思维方式和行为习惯,商业格局面临洗牌,传统企业被迫转型升级,在这一进程中,有人把互联网看成洪水猛兽,有人却把互联网当作送喜东风,趁着这股风飞了起来。近两年流行的模式吸引了不少人的眼球,对于发起者和参与者而言,都是一番别样的体验。先知小编带您了解怎么玩。

翻译自国外crowdfunding一词,即大资或群资,由发起人,平台和支持者构成,具有低门槛,重创意, 多样性、屌丝群体的特点。在中国,的形式包括回报、股权、捐赠和债权。我们今天探讨的是回报,回报,主要针对的是具体的商品或者服务,发起人可以针对自己独特的产品或服务,通过平台向公众展示自己的创意,想法及具体的计划,通过晓之以理,动之以情,打动人心,获取大家的支持,在项目成功后,按照承诺,回报给支持者相应的产品或服务。项目在预设时间内筹集到多余目标金额的资金,项目才可以启动,否则,募集资金原路返还给支持者,实际上是一种预售+团购的模式。

开咖啡吧,开儿童主题餐厅,做自媒体等等,各种各样的形式在全国遍地开花,也被不同的玩家玩出新花样,其中,不少人通过彼此成就梦想,比如:这次的不走寻常路让互联网手机品牌——“大可乐,狠狠了一把。大可乐项目于2014129日在京东平台开启,此次的主题是寻找10000名梦想合伙人,按照规则,此项目必须在201518日之前得到100001000000元的支持才算成功,但实际情况是,开启当日,1分钟破百万,12分钟破千万,25分钟逾1600万,30分钟结束原定30天的期!大可乐以惊人的速度瞬间完成任务,创下历史的奇迹,成为业界新的风向标。

 

 
怎么玩

超高性价比和终身每年免费换新是大可乐3火爆的主要原因之一,取得如此战绩与大可乐巧妙的宣传有着密不可分的关联。

病毒营销讲究的是富有争议。大可乐3搞机六壮士的视频中,将自己与iphone多次对比,其外型也酷似iphone6,成功借势的同时,也让自己处于舆论的风口浪尖。不少人指责大可乐抄袭苹果可耻,可骂的人多了,看的人也就多了,了解的人也就多了,市场上的山寨机很多,但如果面对一个外型像iphone,做工好,价格不高,并且是旗舰配置的手机,你会心动吗?通过大可乐3的成绩看,显然,很多人更乐意为此买单。

大部分成功的都具有如下几个特点:

一、有自己的粉丝群体

小米的迅速崛起说明了粉丝的力量,粉丝代表着你项目的关注者,引用Kickstarter在网站常见问题集中

的说法:“在大多数情况下,大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。” 在很大程度上,这些关注者就是会前往网站并向你提供资助的人。

二、有真正具有突破性的产品

既然是“梦想集结号,那么项目就要符合梦想的实质。虽然许多成功的项目都在讲故事说

情怀,然而,与用户接触更密切的还是产品。一个常规的产品,即使梦想再大,再有情怀也很难俘获消费者的芳心。这一点在科技类产品中尤为重要。科技讲究创新改变生活,那么你的产品究竟能否改善生活就成了用户关注的焦点。

三、让用户有使命感

无可厚非,这是个大刷存在感的时代。生活的每个细节中都有彰显个性的痕迹,而使命感可以使参与者清晰感知自己的存在。以大可乐3举例,参与成为大可乐的“梦想合伙人”,除了可以每年免费换取一部全新的大可乐手机,还可参与到日后每款产品的开发过程。这对于普通消费者的诱惑力不可小觑。使命感就像一股能量磁场,不仅使自己为此劳神苦思,也会引发周围人的兴趣,造成良性循环。

四、采取巧妙的宣传手段

集结起了散落龙头各个角落的梦想种子,集结的前提是让大家知道你的存在,否则就算视频做的再出众,想法再惊人,也无计可施。互联网环境下,“酒香也怕巷子深”,没有巧妙的传播手段,再好的产品都有可能胎死腹中,这已经得到营销界的共识。

互联网已经制造了一个又一个奇迹,如今我们的消费主力,8090后奉行娱乐精神,那些在社会化媒体中引发大量传播的往往靠的不是硬推,而是娱乐内容为王的本质。

四、选择合适的平台

据不完全统计,目前全国平台有200多家,在这其中除了京东、淘宝等综合性平台,

还有一些专注于某领域的垂直平台,面对如此庞大的数量,企业要练就一双火眼金睛,选择适合自己产品的平台,以期获得足够的关注度,同时也方面竞品研读,找到自己企业腾飞的契机。 

看似偶然的事物都是一点一滴积累起来的必然,正如模式的出现,看准商场变幻的风云局势,掌握新商业模式的运作规律,对于企业的发展有四两拨千斤的效果,单打独斗很难在各军团混战的今天打出一片天地,多方借力,更有助于企业发展!

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