建材品牌整合营销如何出招

　　据统计，到2013年，中国已经是龙头上更大的建筑材料生产国和消费国。那么国内企业在面对建材行业的残酷竞争一定要明白，现在已然不是品牌和品牌的竞争，也上升到市场与市场的竞争，还有渠道和渠道的竞争，这样国内建材品牌才能在市场上占据稳固地位。这篇文章我们就集中来介绍下建材品牌整合营销。

　　建材消费者分析

　　营销者在经营一个品牌时，要清楚地知道消费者的需要和想要，了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应，才能比其他竞争对手占有优势。

　　对消费者而言，在选购一个建材品牌时至少会有三个考量因素：

　　1.产品的品质。消费者主要考虑的是他们付出的价钱是否能够物有所值，这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。

　　2.品牌的内涵。这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子”，这个品牌适合我这样的人吗？它符合我的个人的气质吗？它能否表达我的品位？

　　3.增值的服务。所谓增值服务并不完全指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。

　　建材品牌整合营销的办法

　　1.基于大数据分析与用户匹配的精准营销

　　程序化购买、广告联盟，以及各种流量与效果评估系统，已经比较成熟。建材企业还没有真正地用起来，甚至PC端的网盟广告，也是少见。可能这跟建材的低频消费有很大关系，但在多媒体、多中心的环境下，精准营销价值正在释放。

　　2.经营企业自己的自媒体

　　虽然某些建材企业早已实现微博、微信公众号的打造，运营粉丝，打造内容，但问题是，基本上都没有将这种社交媒体提升到企业自媒体的高层。先知营销品牌网提醒，建材企业也可以有自己的自媒体，它以内容为王，积累可观的粉丝，实现长效的流量增长，如此，企业推出任何新产品都可能引爆销售。

　　3.店面营销移动化

　　线下店面将配置有效的移动营销工具，比如导购人员持有平板电脑，展示各种建材的铺贴场景，这样更容易打动顾客。并且在这种场景销售中，相对容易让顾客留下联系方式，实现动态的跟进。作为商家来讲，可以通过这种方式建立客户档案，进行客户价值的多次挖掘。

　　4.朋友圈里的暗消费

　　企业的名气可能不大，但走网红、朋友圈口碑等路线，建材也可能大卖。别认为这种现象不可能，消费者的注意力与购买力迁移，完全可能反推建材品牌放弃度的营销路线，转而挖掘起朋友圈与圈层的价值。

　　5.VR营销

　　建材企业有可能逐步配备虚拟现实设备，实现VR营销，这种方式可以帮助顾客更直观地感受铺贴装修效果。这种营销策略的落地，预计还需要几年时间，现在VR设备，还很难做到体验的美妙。

　　6.网络营销成标配

　　有一种趋势是，品牌整合营销正成为规模较大的建材建材企业的营销标配，企业会配备专门的网络营销人员，或者外包给专业公司。

　　7.全网整合营销

　　消费者在哪里，我们的营销触角就应该伸到哪里。现状是，业主的注意力碎片化，获取信息的渠道多元化，没有一个渠道可以将待装修的业主全部覆盖，全网整合营销是解决这一问题的可行思路。建材企业要想收获更好的网络营销效果，有必要引进全网整合营销，卓道咨询更近几年建立的10套全网整合营销方案，经历了多个项目的实践，成效显著。

　　8.产品即品牌

　　不仅是做明星产品，而且做成生命力持久的品牌。每一品牌都可以围绕一款具体的产品去打造子品牌。

　　9.走品牌度引爆思路

　　完成品牌与资产原始积累的建材企业，逐步会购买优质的流量资源，开始大手笔投放，在汽车、手机、电脑等行业里常见的广告大战、事件大战、活动大战，将会上演。

　　10.O2O营销

　　线上线下营销协同与整合，早在数年前就已经有企业这样做，比如线上了解品牌与产品信息，可以下单，而物流与服务、产品体验，则在线下完成。