甜甜圈品牌塑造的定位与推广策略分析



  对任何企业来讲,品牌长盛不衰的秘诀是顺应时代做出符合消费者喜好、市场需求的品牌定位与推广策划。甜甜圈作为大家喜爱的甜品之一,任何一家甜品店都有属于自己味道的甜甜圈产品,但甜甜圈品牌定位与推广如何做才能制定出“全胜而归”的策略呢?

  甜甜圈品牌定位与推广的三个阶段

  一是调查阶段

  企业需了解消费者的动机、态度和行为。甜甜圈品牌定位与推广的阶段可采用各种调查工具向消费者搜集包括:品牌度和品牌等级、产品属性及其重要性的等级;消费者对该甜甜圈品牌产品的使用方式;对该产品所属类型的态度;人口变动、心理变动及宣传媒体的态度与习惯,等等。

  二是分析阶段

  用因子分析法分析资料,剔除相关性很大的变数,然后在用集群分析法划分出一些差异较大的细分市场,使得每个集群内部都同质,但集群之间差异明显。

  三是细分阶段

  根据甜甜圈购买者的不同态度、行为、心理状况和一般消费习惯划分出每个集群,然后根据几个主要的特征给每个细分市场命名。

  好的甜甜圈品牌定位与推广策略需具备的特征

  1.它是朝着实现营销目标的方向前进的 

  一个好的品牌定位与推广策略说明需要影响消费者态度和行为,使其对完成甜甜圈品牌的营销目标有利。

  2.它很清楚 

  消费者被要求偏向于我们品牌的想法和行为(在营销目标的情况中)建立在观念结构之上,而这个结构要对涉入的每个人都很清楚,它应该不被营销队伍(客户公司和代理商)中的任何一个人误解。 

  3.它很简单 

  广告中观点的数量一定要保持少数,以避免对预期信息的混淆或冲淡。

  4.它要很简洁地写出来 

  我们需要加以编辑,编辑再编辑!删除多余的文字和观点,使你使用的文字和观点更清楚。更多的文字只会使观点更模糊,而不是把它说清楚,而且,它能使代理商替我们作出我们并不想要的选择。 

  5.没有执行性指导 

  品牌定位与推广策略定出跳跳圈呈现给消费者什么益处,这不包括执行指导,执行是关于这些益处怎样呈现给消费者,怎样去做是广告商的责任和才能所在。 

  6.有竞争性 

  品牌定位与推广策略说明应建议一个有意义的不同点,来使你的目标消费者采取营销目标中需要的态度和购买/使用行为。如果能正确执行,它应该能使消费者获得产品的必买理由!

  甜甜圈品牌定位与推广注意事项

  品牌定位是开始而不是结束,当甜甜圈品牌定位确定后,还须有效而统一地传播甜甜圈的定位。推广不是创造定位,而是表达定位。推广是品牌定位的基本机制,是品牌发展壮大的助推器。定位为甜甜圈品牌推广提供了前提和要求。

  甜甜圈品牌推广要充分表达品牌定位,让目标购买者认识、理解、接受这一定位,使定位与消费者的心灵、情感产生共鸣与关联。品牌推广有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种渠道。一般广告作为企业品牌推广的主要方式,它能够通过图文结合、声情并茂的方式,立体展现品牌定位,是品牌定位与推广强有力的武器。甜甜圈品牌定位与推广通过整合传播,不断地将有关信息传递给目标消费者,从而提高品牌形象,成为消费者有需求时的甜甜圈品牌。

  甜甜圈品牌的定位形成后要注重品牌定位的推广,注重品牌形象的塑造和疏通,这样品牌的生存周期才会应运得生。

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