企业渠道品牌打造的办法与雷区

　　渠道品牌是相对于供应链品牌来讲的，我国的渠道品牌有天猫、京东、凡客等，今天我们就企业渠道品牌打造的办法与雷区来给大家详细罗列下：

　　企业渠道品牌打造的办法

　　1.把握分化趋势

　　打造渠道品牌的重点是把握分化的趋势，顺势而为。对于竞争激烈的“红海”市场而言，品类一分化，那新品牌就有了机会。品类的分化是诞生新品牌的沃土，打造新品牌适当的方法就是分化一个老品类，打造产品品牌如此，渠道品牌同样。企业渠道品牌分化的总体趋势是从综合到专业，比如线上综合的渠道淘宝、京东、拼多多，专业分化出的渠道有卖书的当当网，卖酒的酒仙网，特卖网唯品会等。

　　2.优先考虑占据优势特性

　　分化品类打造渠道品牌应以更便宜、更便利和特色优先考虑以此占据。

　　总体来讲，分化品类打造渠道品牌要优先要考虑占据排行靠前的特性，除非排行靠前的优势特性已经被占据。如超市的“更便宜”已被沃尔玛占据，这时，同行业的超市就可以占据“更便利”的特性。

　　3.必须拥有一个概念

　　概念就是品牌定位，企业主只有有品牌定位的概念，企业从一开始的战略上就不会定位不清。

　　4.好品牌名字

　　对于任何企业来讲，取个好名字是企业成功运营的开始。品牌反应和定位反应是品牌取名中非常重要的原则，通俗来说就是要顺应顾客的认知，利用顾客的自以为是：如果顾客认为是这样的，那你就应该是这样。

　　5.善用混搭定价

　　善用混搭定价属于渠道品牌运营层面的要点。品项丰富的渠道品类应该善用价格工具，低价引流，高价获利，想每样东西都赚钱是做不好渠道品牌的。

　　6.控制产品线的边界

　　控制产品线边界也属于运营层面的要点，包括控制认知边界、控制范围经济性和控制自有产品占比。

　　企业渠道品牌打造的雷区

　　1.背离品类价值属性

　　背离品类价值属性是指不可用塑造产品品牌的方式来塑造渠道品牌。如，火锅餐饮品类代表“海底捞”，产品品牌海底捞卖的其实是“餐饮服务”，顾客愿意为这种服务买单。而渠道品牌主要提供同质的货品，消费者不愿意为“服务好”的高成本买单；

　　2.不以边界为核心，盲目扩品类

　　渠道品牌要明确自己的边界，盲目的扩品类只会导致失去宝贵的特色。

　　在此我们以电商为例，天猫作为电商行业的先行者，一开始就成功抢占了种类齐全，价格便宜的特性。京东紧随其后，初期通过“电器商城”的概念，后期有“正品”的概念，在电商行业占据了市场；悲催的是苏宁易购更早有专业卖电器的优势，之后却一再扩张，失去焦点，现在可能只能在天猫的苏宁易购旗舰店找到价值。

　　3.忌跨类别战略“联合”

　　战略联合包括线上线下联合和跨品类界别联合——跨品类界别联合更是品牌战略的大忌。

　　线上和线下的运营模式和运营成本不同，很难把这两种各有差异的渠道统一起来；如果线上线下并重，两者相互冲突，必然会导致非常严重的内耗。比如苏宁易购几年前大举收购，想要通过线下给线上引流，结果流量没引来，也抹杀了线下的价值。

　　4.与客户竞争

　　与客户的竞争包括渠道品牌的品牌生产和产品品牌的自营渠道。 因为想分开对方的汤，反而会使自己陷入困境。 例如，东阿胶是强大的产品品牌，在同仁堂药店生产阿胶，东阿胶转向其投入渠道的怀抱，同时也带走了流量。