双十二成功借势的品牌盘点

　　品牌的形成不是一朝一夕的事情，品牌的建设与传播是需要企业花费很多时间和成本的，因此，企业如若能够很好的向品牌借势，那就能省去很多的麻烦。面对即将到来的双十二，我们来盘点下成功借势的品牌有哪些。

　　品牌如何借势

　　1.势能在哪里?

　　成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。

　　说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

　　2.如果本体不能改变，那么到低势能环境中去

　　你觉得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人当中去，也能形成优势。比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，仍然很潮。

　　3.如何给势能做加法、关联法、对立法等

　　加法：给势能做加法是每个创业者的必修课，否则谁理你呢!获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

　　关联法:恒大——我搬运的不是水，是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。

　　还有明星代言，也是一种关联，关联的是明星的公信力，度。

　　对立法：用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。

　　双十二成功借势的品牌盘点

　　1.温情型——京东

　　在京东的这组广告文案中，着重刻画的优势是——“京东到家，万千商品2小时内送达”。

　　你可能正在与朋友一起看球赛不想为了买啤酒而错过精彩的进球；你可能还在漫长的加班中来不及叫一份外卖；你可能只想尽情的狂欢而不想辛苦的收场；你可能难得有时间与更爱的人一起度过幸福的时光。

　　而这些，京东到家都可以助你实现。而且，以一种窗外的视角来表现，更体现了一种平凡的真实感。

　　2.趣味型——淘宝

　　淘宝某一年的双十二曾经拍了一个广告——《淘了个趣》

　　这支《淘了个趣》广告其实是一直mv，淘宝甚至还在虾米了这支歌曲。

　　在这支mv当中，宅男们不是邋里邋遢的，而是“淘”来零件，展现黑科技的魅力，就连女神们都被他们的脑洞所折服。爱包如命的女生们伐开心，就是要买包包。还有吃货们“大吃一斤”才能淘的任性。还有街头玩咖大神们随时“淘”出高能。

　　3.感官型——京东推出了“双十二暖暖节”

　　看着这柔软的围巾和热气腾腾的火锅，你难道不想要一份同款么？

　　这个短视频中刻画了几种冬天的典型场景，冬天出行时必不可少的帽子围巾；暖烘烘的暖炉、时刻捧在手心里的养生茶、还有冬日聚会的火锅。这些场景都极容易将观众代入进去，代替人们表达在冬天这个特定的节日里更渴望的温暖。

　　4.活动型——淘宝“全民寻宝”

　　只要在本地图中淘齐5种宝贝，就可以抽红包，只要在双十二之前集齐40种宝贝即可分得双十二红包，集齐50种宝贝，就可以抽淘宝王定制金条。

　　5.利益性——银联云闪付

　　无论是超市还是电商、无论是京东还是美团、无论是星巴克还是汉堡王，银联半价补贴节全面覆盖衣食住行，就是要帮消费者承担一半价格，小视频也是以一种直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠。

　　这次让利活动的效果也非常好，双十二首日战报：云闪付APP新增用户单日突破100万，日活同比上升4倍，活动结束后，也有不少用户在持续使用云闪付APP。