2019双十一，电商平台品牌战略新玩法

　　刚结束的双十一大战，对于各个电商平台来说，可谓是备战许久。我们从天猫的销售榜单上来说，明星产品都具备高度与性价比高的特色。电商平台要想创造价值就得从产品质量、价格以及个人体验为着手点。今天这篇文章，小编就电商品牌的经历与传播来和大家共同分享下。

　　从2018-2019，细数电商品牌的十大发展趋势

　　趋势一：流量运营是基础，品牌运营和产品创新是未来焦点和机会点

　　趋势二：流量多元化，主播普及化

　　趋势三：会员运营从拉新转向存量留存和复购

　　趋势四：国潮兴起，爱国可以大声说出口

　　趋势五：销售形式持续创新

　　趋势六：流量明星对品牌销量贡献巨大，挖掘潜力股是挑战

　　趋势七：颜值很关键，健康更重要

　　趋势八：新势力崛起，蓝海待挖掘

　　趋势九：虚拟服务线上销售开始爆发

　　趋势十：跨境电商成为新品的重要孵化基地

　　电商平台的六大发展阶段

　　阶段一：价格电商，在网上获得消费者的手段。

　　阶段二：视觉电商，企业电子商务业态进化的层次阶段，之所以称之为视觉电商，是因为视觉营销在起主要作用。如果图做得好，模特选得好，网店故事编得好，消费者看了宝贝页面觉得好，就会进行冲动性费，这样会极大大提升交易转化率。但这只能保证次购买转化率，并不能保证重复购买率。

　　阶段三：个性电商，要形成真正的品牌，那就需要提供完全属于产品自身的附加功能、增值服务，满足消费者的个性化需求，形成良好的不低于线下商品的用户体验，创造出真正的差异性。这时候产品就能产生非常大的聚合力量，吸引住用户，这时候就接近于真正的品牌营销了。

　　阶段四：品质电商，如果企业希望有更多的客户回头率与电商复购率，那就到了品质电商阶段。货真价实只有一个标志，就是消费者下单拿到手的商品品质跟线下专柜拿到的是一样的，得到的服务也是一样的。

　　阶段五：辅助渠道电商，扩展更多网络销售渠道。即从天猫商城战场之外，开辟出更多的营销战场。比如，通过淘宝分销平台，招到更多的网店经销商，通过淘宝分销平台销售更多商品。或者开拓京东、苏宁易购、腾讯电商、凡客V+等网络销售渠道。

　　阶段六：品牌电商，电子商务进化的更后一个层次是品牌电商阶段，这个时候消费品成为真正的品牌，线上、线下均可以销售，无非是产品规划的不同、渠道的不同。电子商务与品牌营销完全成为一个统一体，产品成为真正品牌，拥有完整的品牌价值和体验。

　　2019年双十一，电商平台新玩法

　　一是推新品。新品引爆流量，定制化开发提升转化效率，天猫“双十一“新品100万款，占比超10%；京东亦成为较多快消品牌新品平台。天猫新品战略的成功，印证了阿里平台通过数据挖掘赋能品牌商户的核心能力，而背后则离不开天猫新品数字系统、大数据等基础设施的支持。2019年“双十一“，新品战略作为核心战略，龙头各平台销售增长。

　　二是新营销。KOL直播带货成为热点，营销玩法持续升级，天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍，薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5000万人；商品预售在双十一销售总额中的比重超过30%。

　　三是下沉渠道。各电商平台纷纷聚焦下沉市场，结合社交拼团互动玩法和高性价比商品，把握小镇青年消费需求，如苏宁零售云等。

　　四是全场景融合。主流电商平台纷纷整合线上线下流量，吃喝玩乐购全场景深度融合，如苏宁“一小时场景生活圈”，阿里数字经济体24小时生活圈。

　　五是体验升级。物流设施进一步完善，购物体验持续优化。