如何制定有效的品牌传播策略

　　如何制定有效的品牌传播策略？

　　所谓“品牌传播”，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

　　通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。

　　品牌传播的重要性：

　　要成功的做成一个品牌，个人觉得以下五个步骤缺一不可：品牌调研、品牌分析、品牌定位、品牌塑造、品牌传播。而每一个步骤都是为了后一个步骤服务，也只有每个步骤都做到尽心尽力，整个品牌建设的过程才能。而品牌传播作为更后一个步骤，是至关重要的，因为这更后一个步骤的差池，可能就会导致整个品牌过程崩塌，成为无用功。

　　品牌传播，就是将前面经过调研、分析，然后对品牌做出的定位，并在此定位基础上，对其进行一系列的品牌塑造，然后将其传播出去给受众，从而在受众中形成品牌影响力。品牌传播是桥梁，是品牌价值观传播出去的工具和具体步骤。不传播，如何被人知，不被人知，又何谈品牌影响力，没有影响力，能说是一个成功的品牌吗？要知道，品牌更根本的作用还是营销，促进销售。

　　那么，既然品牌传播如此重要，我们又该如何进行有效的品牌传播呢？

　　首先要制定品牌传播策略，明确你的目标顾客群，知晓他们接受讯息的渠道，习惯、方式、以此来选择有效的媒介进行传播，选择具体的方式，来是品牌价值观达到目标受众群当中，并产生影响和共鸣。

　　只有实事求是的进行严谨的调研分析，并作出战略性部署，这样才能进行有效的品牌传播，而不是漫无目的的乱投放广告。尤其是对于一些中小企业来说，有效的传播不仅能节省人力、物力、财力，其产生的作用，或许就是你成为的跳板。

　　品牌传播基本方式

　　1. 广告传播

　　广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

　　对品牌而言，广告是更重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

　　鉴于广告对于品牌传播的重要性，企业在做广告时一定要把握以下几项内容：

　　（1）做广告时，要先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者，更后找到一个好的卖点。

　　（2）做广告时，要把握住时机。企业要根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

　　（3）一定要连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放一定要持续，千万不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。

　　（4）在做广告时一定要注意广告媒介的选择和资源投入的比例，因为在广告传播活动中，媒介的传播价值往往是不均等的。

　　2.公关传播

　　公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。

　　公共关系可为企业解决以下问题：一是塑造品牌度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和度。二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同，这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。

　　3. 销售促进传播

　　销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠券、赠品、等。

　　尽管销售促进传播有着很长的历史，但是长期以来，它并没有被人们所重视，直到近20年，许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

　　销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说，销售促进传播会带来很大好处，因为它负担不起与市场相匹配的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌。

　　4. 人际传播

　　人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。

　　人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播更易为消费者接受。不过，人际传播要想取得一个好的效果，就必须提高人员的素质，只有这样才能发挥其积极作用。

　　品牌传播与传播方式的选择及设计密切相关，如果传播方式选择不当、设计不合理，就不可能收到好的传播效果。因此，企业在进行品牌传播时一定要把传播方式的选择和设计放在重要的位置上。

　　品牌传播策略的五大关键：

　　精准定位

　　在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。

　　在过去相当一个时期，人们并不是十分关注营销传播的精准定位，于是，就有了央视广告包打一切的时代，只要品牌传播投放在央视的黄金时段，就可以取得的营销传播效果。当初，太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费，就带人参与招标，结果顺利成为当年标王，获得标王之后再回来融资布局市场，结果使得太子奶迅速走红全国，也成就了太子奶的营销奇迹。

　　精确到达

　　营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群，营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

　　现在，越来越多的营销传播手段和策略层出不穷，营销者必须能够建立起有效的传播模型，以选择更佳的能够精确到达的营销传播策略。星牌台球赞助龙头和国内台球赛事，加多宝赞助中国好声音节目，小米通过互联网思维的粉丝营销，等等，都是能够使得营销传播精确到达的典型案例。

　　有效互动

　　在营销传播实践当中，一个重要的指标常常被营销者所忽略，就是有效互动。营销策划顾问任立军认为，营销传播的有效互动包含两个方面的内容：一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动；二是目标受众内部之间的有效互动。前者，非常容易理解，也就是说营销传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并更终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销传播的主旋律，聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群体拥有口碑传播效应，他们会无私地帮助营销者或者品牌实现粉丝自媒体传播，使得营销传播策略发生几何级数的效应。

　　知识点明晰

　　从某种角度来看，品牌营销传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点，只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构，才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点，产生品牌联想，实现消费购买。

　　营销实战当中，我们会看到，很多企业并未达到整合营销传播的综合效用，原因就是品牌知识点混乱，营销传播的品牌知识点亦不明晰，导致消费者对于特定品牌的品牌知识无法建立清晰的知识结构，更无法在产生需求时瞬间迅速调动品牌知识点。

　　内容

　　我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文、新闻、公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。

　　当然，我们在这里描述营销传播内容的品质，可能绝大多数营销者都会有比较直观的认知。然而，常常被忽略的一点认知是，内容的另一个侧面，针对不同的目标受众，营销者应该提供有针对性的独特内容。比如，笔者常常会写一些有关营销策划类的文章，如果对于企业家和营销者来说，这些文章可能是相对比较好的内容，而相对于教师来说，这些文章就是垃圾内容。

　　一个好的品牌传播策划就是一个指南针，指引着企业前进的方向，一个好的品牌传播策略就是一个拥有着强大磁场的磁盘，吸引着一切的正能量，让紫气东来，让品牌焕发无限光彩。