服装品牌如何高效招商策划指南

 　　服装行业作为我国持久不下的热门行业，得到了狠多企业和个体的青睐。对于很多新近服装品牌来说如何招商就成为了不得不解决的问题，作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。那如何才能高效的策划服装品牌招商呢?今天我们就来了解一下。

　　一.服装品牌招商策划概述

　　服装品牌在市场的开拓期或调整期，有效的招商往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种更有效途径，招商是打开市场更关键的一步棋，但在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，服装品牌如何才能招到更合适的合作伙伴呢招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择更合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有批发模式、特许加盟方式、代理商模式、分公司模式等，你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。

　　二.服装品牌招商策划流程

　　1.项目评估

　　从企业背景、实力、产品(服务)、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。

　　2.项目策划

　　完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。

　　3.项目推广

　　培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。

　　4.招商执行

　　潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。

　　5.项目签约

　　邀约考察、合同签署。

　　三.服装品牌如何高效招商策划指南

　　今天先知品牌从经销商和招商策划者两方面来分析：

　　1)经销商

　　1.产品竞争力(风格、质量、品牌度、消费群体定义、价格带等)

　　2.开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)

　　3.产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)

　　4.后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)

　　5.广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)

　　6. 经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)

　　2)招商策划者

　　1.组建高效的招商队伍、及服务团队

　　组建招商队伍的六大方式:

　　a.人才市场

　　b.广告招聘;

　　c.内部介绍;

　　d.网络招聘

　　e. 猎头公司

　　f.去其他企业挖人才

　　注：在组建团队的过程要注意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，人员筛选要严格的程序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、的人才，以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。

　　2.制订有竞争力的招商模式和招商政策

　　招商模式现在较常用八大模式：

　　a.区域代理制

　　b.单店加盟制

　　c.自营制

　　d.联营制

　　e.托管制

　　f.批发制

　　g.卖断制

　　h.复合制(多种制度混合使用)

　　注：先知品牌介绍现在比较流行的是多种制度混合使用，本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐步建设的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商，反之，应该在服务及后续支持上下工夫，如果你服务到位，支持到位，多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业更关键的选择因素。客户认可了你的理念，对你的服务、产品产生信心才是更关键的。

　　3.确定招商计划

　　招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计，是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展，招商的目标要明确，目标制订不可过高，不要设置不可能达到的目标，这样会动摇招商团队的信心，但也不能过低，要给予适当的压力，并且要指定合理的招商奖励计划，加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终，在特殊区域可以进行少量变动，以促进招商效果，但大原则不能更改。

　　4.进入市场寻找潜在客户

　　招商人员在培训结束后，便可进入市场进行客户接触及招商，分配好团队各成员招商区域，确定目标后便进行地区拓展，在更阶段与客户初步接触和摸底后，应及时向公司提交区域招商报告，以方便公司调整及分配招商资源，为企业调整招商策略做参考依据。先知品牌营销解释 招商人员下市场后，也要做好市场资料收集的工作，主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料，及时把资料传回公司，在确认好客户邀请后，回总部策划及筹备招商发布会，做好各项前期工作。

　　服装行业的潜在客户有以下几种：

　　a.想转型的服装批发商;

　　b.原本就有代理其他品牌的代理商;

　　c.原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者;

　　d.行业相关产业的经营者; 5、 手上有闲置资金想进行投资的客户

　　5.举办招商会，加强客户信心

　　举办招商发布会是招商工作的重要工作，能对之前的招商工作做一个总结，通过招商会，增加客户的信心，与客户签定合作意想书，招商会主要内容包括：企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。

　　6.进行经销商考察及选址

　　进行实地考察 签定合作意向书后，招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查，协助客户选址，服装行业开店地址很重要，要经过慎重的分析，寻找出更适合品牌的商圈进驻，对于不能达到企业要求的客户，坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂，导致擅自降低客户评选标准的事情发生。

　　7.经销商、店员培训

　　确定合作后，在店铺装修的同时，招商人员可协助经销商做人员的招聘，总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训，发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)

　　8.开业策划支持

　　开业支持包括开业策划，开业促销支持等，在品牌刚进入市场前期，开业策划尤其重要，并且还要按照不同区域的性质，选出重点扶持对象，进行重点扶持，其中包括广告支持和公关支持等。

　　9.经销商考核方案制订及管理

　　按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订，对达不到目标的经销商进行研究，分析原因，要求整改，力求每个经销商都能盈利，并且通过此手段保证企业的利益更大化。