房地产品牌整合传播

 　　相较于其他行业,房地产在营销推广上有较大金额的预算,因此在推广渠道和方式也更加的多元化.由于网络时代的到来,网络营销成为了当下各行业都在关注的话题,房地产在网络营销上也在一定时间的沉淀积累下形成了特有的营销传播模式.下文我们就房地产品牌整合传播来详细的介绍一下。

　　一.房地产品牌整合传播的特点：

　　1.价值较高。

　　就目前中国的房地产价格水平而言，一套房子动辄二三十万、三四十万，甚至上百万。正因为如此，消费者对房屋产品的关注度较高，很容易产生吹毛求疵行为。

　　2.房地产品与一般消费品相比更具复杂性。

　　一般消费品的购买者只关注产品的使用功能、外观形式等，而房地产品的消费者却关注产品的区位优势、规划设计、房屋质量、规划配套、物业管理、邻里关系、文化建设等等。

　　3.房地产品的交易过程较长。

　　一般消费品的交易过程较短，而房地产品的交易过程伴随着消费者搜集信息、现场观察、合同谈判、签约、房屋交接、售后服务等在内的包括房屋建设周期在内的全过程。

　　二.房地产品牌整合传播产品信息的传递：

　　1、项目命名

　　2、项目包装

　　3、平面广告的策略

　　4、电视广告制作技巧

　　5、楼书

　　6、展览会

　　7、产品发布会

　　8、媒体体策略

　　9、线下营销

　　10、营销

　　11、事件营销

　　12、体验营销

　　三.房地产品牌整合传播策略

　　1.广告传播――锁住文化定位

　　房地产广告与其他大众产品广告更根本的区别在于消费者不会仅因为广告创意的独特或广告内容的唯美、煽动性而盲目的采取购买行为，先知策划介绍，随着人们生活水平的不断提升，买房已不仅仅是一种物质消费，还包含了更大的精神需求。因此房地产的广告传播一定要锁住企业的文化定位――以符合特定消费群体的文化观念为前提，塑造企业鲜明独特的文化形象。事实证明，唯有这样的广告诉求才能够实现企业信息的有效传播。

　　2.公共关系――把握事件营销

　　适当运用、合理把握事件营销对企业公共关系的建立和维护有重要意义。所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有一定新闻价值的事件或具有一定社会影响力的人物，吸引媒体并通过媒体将信息传播给社会其他团体和消费者，以此来提高企业的度和美誉度，树立良好的品牌形象，进而促进企业产品或服务的销售。事件营销在房地产销售中扮演着重要角色，无论是对于企业的市场开拓，还是在提高企业度、建设企业文化方面，事件营销都起着积极的促进作用。

　　3.人员推销――优化客户关系

　　房地产行业人员推销是指房地产销售人员根据掌握的顾客信息，有针对性的向顾客介绍开发商及其房地产相关情况，通过交谈沟通，促成交易。人员推销作为营销传播手段之一，其优点在于目标顾客的明确性，而面对面的交流又有利于彼此情感的沟通和信息的及时反馈，因此销售人员可以集中精力在特定的顾客身上，提高销售的成交率。然而值得注意的是，随着竞争的激烈和消费者自我意识的增强，销售人员仅完成商品的交易环节是不够的，更重要的是要保持与顾客的持续联络，优化个人与顾客、企业与顾客的关系，不断培养企业的忠诚顾客。

　　4.网络传播――创新模式

　　作为信息时代和电子商务发展的产物，网络传播在房地产行业得到了广泛的运用，通过网络传播进行三维立体空间的设计，配以图片、文字，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，使顾客足不出户就可以实现对各种房屋的查询和观看。目前房地产企业在网络传播上的应用主要体现在两个方面，一是建立本企业的官方网站，提供一个能够让消费者了解企业、了解产品的平台，企业会在网站上及时发布、更新本企业产品的相关信息，保持与消费者之间的沟通。二是通过网店进行房屋销售，这是房地产企业正在探索和尝试的一种新方式，虽然还未被大众所接受，但是作为一种趋势，其发展前景还是值得期待的。