鞋业品牌策划的误区及解决的办法

 　　许多省会城市一线鞋业品牌的门店，大店带小店，老店带新店，旗帜店带社区店，柜上正价产品的比例越来越多，促销安排也越来越理性，这说明多年的直营体系，经历了从量到质变的过程，为他们的产品结构提供了优化保障，算是艰辛的水到渠成，而有些品牌目前还是刚刚开始，所以这个阶梯的兄弟们都很辛苦，任重道远。下文先知品牌就鞋业品牌策划做一个简单的介绍。

　　一.鞋业品牌策划过程中常犯的基本错误

　　1.鞋品牌名字上犯错误

　　这是品牌建设的基本常识，很多公司都想方设法地为企业取出好听的名字，尽管有些公司并没有很高的文化休养，企业的品牌名字也是如此。显然，一个响亮的好听的独具个性的品牌名字会让消费者记住品牌更加容易，也对于企业在品牌运营过程中带来方便。

　　出口企业和跨国企业还要注意，必须符合当地国家的消费习惯或者英语的国际习惯。有人说联想的lenovo更像意大利甜点的品牌，而青岛啤酒的tsingtao更是让英语国家的人难于发音，显然，就不会受到跨国消费者的喜爱。反观，可口可乐、百事可乐、宝洁等跨国集团往往更擅于利用或者更加尊重当地文化，起了好多好听的中文品牌名称。

　　2.品牌延伸过广

　　很多鞋企业采用单一品牌策略，将品牌延伸过广。假如一个企业有很多产品或进入更多业务领域时，把品牌用在过多产品上，就有稀释品牌的价值，使品牌所代表的意义越来越微弱。

　　3.品类与品牌同名

　　有些企业发现具有市场潜力的新品类，或者在某些领域研发新产品，利用市场上未有同品类竞品之机，希望将鞋子品牌名和品类名注册成同一个名字，以期获得市场垄断地位，殊不知在市场竞争异常激烈的今天，企业很难做到这一点，使用不好，有可能还会伤害到自己。

　　企业还应该记住，每个创新品类的品牌实际都包含两个名字，一个品牌名，一个品类名。先有品类名后有品牌名。如果企业无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。为品类取了简洁清晰的名称之后，就是选择暗示品类本质的品牌名。好的品牌名应包含以下特征：独特、简单、顺口、暗示品类，比如血尔、白加黑、护彤、帮宝适等。

　　4.品牌营销远离竞争对手

　　很多企业惧怕竞争对手，并不愿意站在竞争对手旁边。我们在营销策划过程中，常常听到企业负责人叮嘱业务人员，某某品牌历害，咱们离它远点，惹不起咱还躲不起吗。这显然是错误的观点。

　　当我们走进商超，发现很多送礼的保健品都争相要放在脑白金的旁边，可口可乐旁边一定放着百事可乐，等等。为什么会这样做，很明显，通过站在起表明它们具有同样的地位和身份，以有效提升新品牌的市场竞争力，同时，也会传达这样的信号，“我就是来挑战他的”。

　　二.鞋业品牌营销策划怎么做

　　1.促销企划 ，摆上台面

　　从某种意义上说，鞋业竞争格局的形成是通路压力下的结果，而实力排序靠前的几个品牌恰恰来自于善用促销的企业。因为鞋品牌通路采取区域总代理制，而有资金、经验、执行力的省级代理商，所以大多数代理商都是同时代理鞋业两三个品牌。

　　由于讨价还价能力的优势方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之间做取舍，而取舍的标准则可能是畅销单品、利润空间、明星或是阶段性的广告支持，因此鞋业品牌促销基本上是面向通路的，鞋企在每年两季订货会动辄花费数十万，明知央视广告效果不强却偏偏硬上的内中缘由，因为全是做给经销商看，用来刺激其信心的。

　　“产品+广告+通路”的初级竞争模式正逐渐升级，以安踏、特步为代表的二线强势品牌全面启动A店工程，着手改造组建自有通路，而二线追随品牌也程度不同地完成了招商布点的准备工作，大家进一步的营销任务于是逐渐清晰、一致起来：如何沟通目标顾客，说服购买、创造销售?代理商也逐渐成熟，从向厂方要求利益转为面向市场，从市场中赚钱。面向顾客的促销企划题目也终于摆上了台面。

　　2.传统方式，渐入低谷

　　企划的更起点是根据品牌战略甄别和确认企业下一季的具体商业目标，企业推广品牌更好的方式除了网络营销还有传统的百货渠道和连锁经营模式。

　　可是目前网络销售渠道泛滥，B2B、B2C需要长时间的烧钱做广告才会有一定的成效。而传统百货渠道则需要强大的资源优势，否则很难走的通。

　　连锁经营模式是不错，不过则需要更长时间的铺垫经营。在人力、物力等方面资金消耗很多。不过如果铺开全国市场，加上长时间的经营还是会有很高的品牌价值和市场收益。

　　3.展会新通路，缔造未来品牌营销新途径

　　更直接更有效的方式无非是展会这种新型贸易方式。说新其实也不新，可以说我国更早的贸易集市也是展会的形式之一。就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在更短的时间时在，在更小的空间里，用更少的成本做出更大的生意。